发信人: eastfire (曾经的你), 信区: StartUp
标 题: Re: 美国买的仪器如何运到国内
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Jul 4 16:25:07 2009, 美东)
具体问题要具体分析。这里边也有很多trick.
一般要报价前最好自己先做功课，大部分型号都能在网上找到confirm，这样直接找代
理报过去即可。你有公司的话可以用自己公司的email,没有用hotmail等也没问题，加
上自己的siganature就好了，这样也是为了对对方尊重，要不人家都不知道你是谁？
这种情况下一般都能直接拿到报价而且一般也不问end user（当然你沟通中太业余的话
也不行，人家不理你或者拿不到好价格）。如果买主没有或者不确定型号只有
description就难一点，因为这样有可能你要打电话而且这种情况联系时必然说的话多
，废话也多，因为不是马上直接确定，说话一多很有可能对方就顺便问很多问题包括
end user。有些仪器设备型号欧洲，中国是一类，和北美不同，所以对方一时找不到。
一般代理不在乎end user是谁，但是厂家不行，所以以后不是技术问题不要找厂家直接
联系。
关于代理很好找，所有大的manufacturer网站都有全世界的代理信息，你要找你的
local代理联系。拿到产品先看厂家，越是那种大的global的工厂，像parker, abb这些
越不能联系厂家（技术资料除外，确认型号，重量等）。你也可以打电话问厂家你所在
区域的代理的联系方式。
如果代理问到end user也没关系，代理本来就不是manufacturer，就是贸易公司，所以
一般没问题。只有一种情况－－你前面直接联系工厂而且型号比较特殊，不是天天都遇
到的大众货。这样如果厂家知道你卖给中国拒绝你（让你从中国买）后，你再联系美国
代理也不好办了。因为型号不是大众货，代理可能要咨询工厂，尤其没有stock情况下
，这样工厂一看就知道又是你来问了，而且问的再多的时候就把这个产品“锁”了，代
理也买不了了。而代理反馈你时必然说“不能export到中国”。所以这个要特别小心。
当然普通大众货没问题，每天问的人很多。对于这个我深有体会，有一个油田设备10几
万的高利润单子就是没小心，国内都急着签合同订了，代理也给我报价和技术资料了，
最后订货时工厂发现通知各代理“锁”了－－必须回中国买。现在回头来看就是这样问
题，当初一个环节大意了。
最后还是export问题，你想做生意买进卖给国内首先你要有公司，因为不可能用个人帐
户交易。长期想做的话还要有seller permit，否则要加8-10%的sales tax，刚开始做
恐怕利润都没有这么多。代理报价时由于第一次电脑里没有你公司资料，所以你要说明
是resale，并且出示你的seller permit再填写一份resale certificate证明不是自己
用而是转卖即可免去8-10%的sales tax，数目大的话这是不少的钱。代理不会要你银行
等信息，只有你银行开户时才会要你公司文件，article, statement等。另外还有一个
法子，你国内有人有公司的话（不管真假，只要有email,网站一般老美就相信），可以
直接以国内身份quote。这样的好处是：任何international sales自动不加sales tax
，而且和在美国问价没区别。这样可以解决你暂时没有美国注册公司和seller permit
的难题。
所有加不加sales tax的标准是以shipping address为准，比如说你quote时以在国内身
份要求以international buyer对待免除sales tax，但是你货却先寄到美国地址的话对
方可能会按照规定不承认；但是其实这个熟悉规律的话也是可以解决我先不多解释了；
另外如果你用drop ship也要小心，比如你是有加州的reseller permit，你要求在
texas的代理直接把货寄到美国的客户的话同样还是要收sales tax，因为不是寄给你，
这叫drop ship。总之不管想什么办法我们做这些一定不能要对方加sales tax的，否则
太吃亏了。我们又不是代理利润一般都不高再交sales tax没法活了。同理如果你是卖
给美国客户你也要让对方出示seller permit，否则也要加sales tax给美国客户。
拿到报价买主也决定买了还没有完，你得清楚下面的具体每一步过程，重量，运费（
inbound, outbound, export fee, etc)不然你不能figure out所有的花费和利润。大
公司一般做的时候主要看product value，至于运费等这些不太在意，因为他们本身利
润高计算不准也不会赔。我们不行，所以必须清楚最后所有花费。
有人问货代问题：你们可以找专门的物流公司，就是XXXX logistics这类的。用ups,
fedex也可以找他们，因为他们在这些大公司有account和最低的rate，你用他们的帐号
便宜很多，然后他们再charge你，这样比你自己找ups便宜；大件的话物流公司多可以
全国范围pick up，空运/海运到中国。。。。。我给一个到中国的参考价格吧，因为各
城市都不同。一般小件空运我这里是每磅3美元door to door，buyer自己清关；大件空
运约合不到$1.3/lb＋手续费约$100到像山西这样的城市，北京，上海等直达还要便宜
些。你也可以让买主自己确定carrier forwarder，这样你就不用管shipping了。
除此以外，要做这些还要会一些基本的document，比如P.O. Invoice等等。开始没经验
也是慢慢琢磨积累的。Invoice 里shipping charge必须单列，这样可以不用上报。
最后关于你的问题，如果你联系的代理确实跟你说不能export的话那你只能再换一家了
，一般代理都很多，如果你territory只有一家代理，而且其他代理因为你territory问
题拒绝的话（一般不会，只有工厂会限制你的territory），换句话说就是你以美国买
主身份无法联系的话，你只能用我前面说的直接以国内身份买，国内身份联系哪个州的
代理都没问题。买的时候数目不是特别大的话你可以在美国用信用卡购买，到时你就说
你是国内XX公司在美国的熟人代表等。不过这样货物要发到你声称的那个国内地址。
再有问题你弄不了发过来我可以帮你问价。不过如果像我前面说的你已经问过工厂而且
很多代理的话就算了，有可能是给你“锁”了。这样不管你问哪个代理，即使代理不知
道给你报价了，因为没有stock，还得找工厂问价和订货，到时工厂一看发现还是会有
麻烦。是否这种情况你要自己确定。
【 在 gylwjq (滚开! 我是有老婆的人) 的大作中提到: 】
: 东火，谢谢你的详细解释。我现在问一些大公司要quote.他们要求和多。还要公司的银
: 行账号的statement.还说不能sell abroad. 我们在国内已经找好买家。应在这边共成
: 立了公司。一直在想办法把整个流程合法化。不知道怎么联系你可不可以咨询以下。 |
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