from mitbbs: 新手请教向美国公司推销产品的方法

发信人: misser09 (misser09), 信区: StartUp
标  题: 新手请教向美国公司推销产品的方法
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jan 27 18:50:49 2010, 美东)

现在有个产品有供货渠道,北美应该有市场,我想尝试一下一对一的推销,就是直接发邮
件去对方公司的采购部推荐.请问前辈们有什么方法能得到公司采购部的邮箱地址吗?
多谢多谢
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发信人: eastfire (~~随便提高晓松), 信区: StartUp
标  题: Re: 新手请教向美国公司推销产品的方法
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 28 13:57:16 2010, 美东)

哪有什么数据库？
authorized distributor有EDI系统可以直接订货和报价，里面有所有关于sales ,
distributionship的数据，价格，客户，订单等等。这些都是私人保密的。能看到这些
价格也只是说你清楚对方卖给你多少利润而已。

石油油田这些属于我的领域，就是hydraulic, fluid power products， motion
conrtrol这些。油田油井等这些国内多是大批用美国的件。工业设备美国用中国的产品
很少，基本没有什么市场，都是相反。可以去问问周边亚洲国家，虽然大部分也是都用
欧美的。工业应用基本都是奔厂家或者说牌子去的。

不要自己认识一个国内厂商的熟人就想把产品卖到美国来，当然想法可以理解，但是应
该先熟悉产品和行业才能做sales，任何公司都不缺任何一种产品。自己都不知道领域
内什么情况，有哪些name brand，供应商是谁，价格如何等怎么和人家推销呢？当然如
果只是发发邮件心理安慰也行。想从开始锻炼最好先去阿里巴巴等这些网站练练，别说
新手，就是很大公司也有在那挂名的。要是连最基本的联系，communication format，
报价，发票等都一无所知的话越多联系越坏，因为上来就把自己的路堵死了，以后即使
自己提高了认识了也不好再推荐了。

工业界的所有公司都是公开的，thomasnet上全部提供联系方式，用不着找什么数据库。
在美国最好做的outside sales是你手里有一个美国品牌的有利价格，其他都很难。当
然还是说工业产品，因为其他各有不同，服装，食品，化妆品，手工品这些肯定都不同。