标 题: 原创--创业的七个误区

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标  题: 原创--创业的七个误区
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jul 19 23:00:48 2009, 美东)


自己在过去的两年里在美国创过业，在中国也搞了一个创业项目。行业是互联网方面的
。 平时也和不少创业的朋友交流，感觉刚开始创业的时候，总会有一些相似的问题，
记得一位前辈说过，创业是一个系统的过程，该遇到的问题都会遇到。自己初涉创业，
对创业中的问题或者误区有一些浅见，写出来和各位兄弟姐妹分享，还请指正。


＃误区１：有好主意+好团队，创业肯定行

Netscape的创始人写过一篇文章，其中谈到过主意，团队，市场这三者的关系，他说年
轻时认为这三者的重要程度是主意-〉团队-〉市场，后来创业以后发现这个顺序完全反
过来了。没有强大的市场需求，那叫逆天而行，一切都是白搭，要基于市场需求来搭建
公司而不是空中阁楼的主意或者人定胜天的意志，市场导向这是地基。


#误区2：自己上网络宣传，口碑宣传能成就名声

很多刚开始的创业的朋友一般对自己的Idea无比自信，也多少受到媒体一夜成名的宣传
误导，认为只要自己的产品出来了，在互联网上更是酒香不怕巷子深，有口碑宣传，积
累人气不成问题。比如在craglist,facebook,youtube,digg,delicious等等上面一post
，仿佛就离成名不远了。我个人就用过这种笨方法，一天花16个小时上网宣传，收效非
常微弱，人带人的口碑效应几乎可以说没有，没人相信一个莫名其妙的新主意或者新东
西。而后来在另外的项目上找到了合适的平台，几天就吸引了几十万的流量。还有所谓
的网络红人，背后都挂靠了某些大论坛的斑竹，网站的编辑，报纸/电视台的记者等等
，经过周密的计划，多次长期的宣传，不是什么口碑出来的，都是一点一滴造出来的。
youtube实际是利用了myspace的渠道，digg是利用过某某电视台渠道，李宇春和曾轶可
是拜托了芒果台的渠道等等。尤其是在互联网领域，LinkedIn创始人说过：房地产业的
精髓是：地点、地点、地点。消费互联网领域的精髓是：传播、传播、传播。你如果没
有既有渠道，那你就搞点其他的传播，比如开心网用Email，Fixya用SEO。就我看来，
这是成功的关键。



＃误区3：风险投资会看上我的

我个人在硅谷，参加过很多的投融资会议，面见过不少的一线投资商。我的体会是如果
从0开始，想变成百万富翁的，你找风险投资没戏。如果你已经是有百万$的生意了，你
想把他变成亿万，这个时候你去找风险投资商，你可能才有希望，风险投资商没那么多
风险。个人觉得亚洲的风险投资商比较苛刻一点，上来就问数字，你已经有多少客户，
现金流怎样等等。美国的风险投资商则比较宽容，只要Idea有市场前途，他们愿意和你
吃饭，花几个小时来交流，帮助。

这个还有一个常见的误区，就是搞技术的，拿产品去找VC；搞商业，就拿计划书去找VC
.这样的都不会成功的，只有拿客户，而且是大量的客户才有可能成功。我说一个我亲
耳听到的例子，是邓峰，北极光的投资人自己介绍的。 开心网，上线一段时间以后就
去找他，他们的团队非常强，Founder是新浪的技术总监级别的，但是被邓峰拒绝了。
后来经过一段时间，开心网的用户达到了20万，再去找邓峰，邓峰就投资了。直到现在
，邓峰都不理解开心网的商业模式，80后那一套东西他都不怎么懂，但是他投了。各位
，只有客户才是衣食父母，不是投资商,而什么团队背景，核心技术，商业模式等等都
不是一锤定音的东西。而在互联网领域上怎么获得客户，请参见第二条，传播。


＃误区4：创业能使我成为百万富翁，钱挣起来很容易

创业的人都有大梦想，但是真正行动的时候，一分耕耘一分收获的道理还是那么管用。
没有捷径，创业也不是捷径，抄近路者可能绕远路。我的一位创业的朋友说的，他自己
创了这么多业，创出哲学来了，你想挣１百万，那你就得付出１百万的劳动，到头来差
不多。记得史玉柱在阿里巴巴访谈时也说过类似的话，到头来，差不多。这些话有的是
站着说话不腰疼，但是的确，这个中间的苦是很多很多的，不会那么有滋有味。家庭，
身体，生活质量这些东西的付出和伤害是要考虑和准备的。


＃误区5：技术交给别人，自己做老板

有一些搞技术的朋友创业，不少反倒刚开始的时候不做技术了。要么外包（学了Digg的
坏例子），要么上来就找技术团队。有一条规则是８０％的事２０％的人做，创业也是
这样，只有自己动手，才能丰衣足食。花时间找团队，让别人做Alpha或者beta版本，
到头来都会花更多的时间。


# 误区6 ：在美国创业，挣美元，钱还更多

有不少在美国创业的朋友，比较辛苦，虽然表面上看起来，美国的消费需求，投资规模
，商业信用都比中国强很多，但是有一点却是很难逾越的，因为我们的DNA是中国人，
祖先早已把我们的一切烙上Made In China，喜怒哀乐都是中国人的文化根基，社会交
往也无法融入美国的主流。而你不了解你的市场，这个结果是非常可怕的。


# 误区7 ：“光说不干，文人相轻“

这一点误区比较明显，但好像还有不少人都这样，老是评论这个公司那个战略错误，鄙
视这个人那个产品，天天别人挑毛病自己却从不动手。有的产品都没用过却能说出很多
这个产品的不好来。这些很不好，没有做过就没有发言权，书本知识，MBA案例，那些
东西都是断章取义的纸上谈兵，除了误导好像其余作用不大。而在创业中结交的各种朋
友，其实之间会有很多的互相尊重和合作，说不完的话谈不完的心，那种默契是书本上
和口头上得不来的。

最后祝大家创业成功，创业的人没有失败，if you can not get result, at least
get a story ~~~ The End~~~


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