标 题: 创业路上的感悟--明白了的和还没明白的

发信人: pwwp (歪哥), 信区: StartUp
标  题: 创业路上的感悟--明白了的和还没明白的
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Dec 14 23:34:10 2007)

我尽量用充满感情色彩的话来写了，虽然不专业，但觉得更容易和路上奔着的产生共鸣
吧。也不知道能写到哪，估计是打哪指哪，毫无章法，权作抛砖引玉，也算为自己总结
一下。

一，准备篇

1.1 创业，听起来很美

我更愿意用折腾这个词，当然没做之前，想的那种美好，很多人估计都有过——比如西
装革履坐在CBD的高档写字楼里，一个call接着一个call, amy啊，给我拿个paper进来,
Tom,这个月的报表给我看一下。

其实，我想版上大多数人都会认同：对绝大多数白手起家的人来说，全然不是这么回事。

想起我开着Budget租的中型卡车，拉着几吨货，在高速上长途狂奔，从一个城市赶往另
外一个城市的往事，我有时候会忍不住都笑，咱，当年是获得过大学生原创文学优秀作
品奖的文学青年啊。

笑之余，是一丝无奈和彷徨。那当丝彷徨升起时，已经在路上的我，还是忍不住会想，
我ready了吗？

什么时候才能ready？ 什么时候才能义无反顾，什么时候才能不想回头，知道没有退路
，不受那份迷茫的煎熬？我想我还需要更多的时间。

什么时候才能ready？有了好的项目？有了充沛的资金和资源？有了机不可失的聚宝盆
般的专利？有了绿卡？ 房子付清了，父母安顿好了？ 还是有了重新换个活法的顽固的
心？


待续

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1.2 There's no better time

真的就像生个小孩，最好是等emotional, physical and financial都ready的时候，但
什么时候是perfect time? 没多少人能说出个准确的时间。确实几分相似，不过对大多
数startup来说, 最好的出路是能卖个好价钱，很现实的一个现实。

我想我是从什么时候，开始有了折腾这个心思的，我已经记不清了，至少有年头了。可
是这个年头又有什么具体的意思呢，如果没有具体去动手实施的话。

前些日子的一个夜晚，和网上一个mm聊起，
她:我正在去SF的路上。
我：从东海岸到西海岸，你开过去的？
她：是啊，我现在在ohio辛辛那提的一家motel里，再有1星期可以到硅谷。
我：你换工作了？ 干嘛不飞过去？
她：没有，开过去的，边开边玩，对了，我和几个朋友弄了个startup公司，我主要去
负责技术。
我: 啊？ 哈哈，你现在工作不是很舒服吗？怎么折腾起startup来了？
她：趁着年青，输得起，早折腾了，否则过两年，年龄大了，想折腾都不敢了
我：很有决心啊？！
她：是啊，大不了，过几年找个安稳的工作。

接着谈起她去做什么，合伙的同伴是什么情况，现在公司到了什么状态，有现金流
revene什么的具体问题。

我：你们有没有个计划，能撑多久？
她：呵呵，如果没做好，撑到撑不下去为止，把积蓄花光吧。

...

我：你们做过市场调研吗？
她：都修改写了过好几稿了，都写烦了，呵呵.

msn结束，我想我自己的startup路，尤其是当年写的那个青涩的市场计划书来。坦率的
说，自己当年show给别人看的busness plan太肤浅，基本上都是皮毛，根本没能触到这
个领域的神经。洋洋洒洒，却没什么实质内容。

我想这是我的一个教训，做起来后的中途调整，花了很多时间和精力，有时候偶尔会有
是不是要放弃某个市场的两难想法。

我觉得自己的根本问题就是，没在着手要做的领域干过几年，不了解客户的最终需求，
没有第一手的经验和体会，这样的好处是初生牛犊不怕虎，直接和大公司叫板，有那股
气势，能让大公司专门组织人手来考察我的实力，但写出来的东西如果是纸上谈兵，这
种状态下去拼市场，损失自然不小，后面调整的代价权作学费了。


后来，有一天，看中央台的赢在中国，阿里巴巴的马云谈起business plan来，他说，
我从来不写business plan, 我也不觉得写这种商业计划书有什么实际意义，因为市场
是在变动的，而且是快速变动的，今天是卖方市场，明天就是买房市场，今天你的专利
一本万利，明天你的专利就无人问津，一个优秀的团队， 一个能积极适应市场变动的
团队，是最关键的，和今天你认为多么了不起的项目相比，能成功分析市场，掌握市场
走向的团队更是无价的。

说的我心气澎湃，虽然一点没有为自己当年市场调研不全面开脱的意思，但觉得多少和
马总心有戚戚。

可是，再静下心来一想，这么多年，马云也没做杂，基本上就是围绕着中国黄页开始折
腾，到后来的淘宝阿里巴巴，主要是为中小企业服务的。所以，项目和团队一说，也是
姑且听之吧。

待续

谢谢大家的鼓励，我继续打哪指哪。

1.3 创业最开始的心态和准备

我身边创业的，或者充满激情有着创业的冲动的，准备好一点的，是有了自以为很牛X
的项目或者专利或者视角，或有了自以为很无敌的idea和资金的时候；准备的一般般的
，是不满足现在的生活，boring，已经看到退休的样子，换个活法；准备的再更一般般
的，就是先想到自己干点什么，具体干什么，怎么干，再说。

自从自己折腾以来，我也更喜欢看财经人物或者创业人士的访谈，比如赢在中国，财智
人生，喜欢看他们的风雨人生，看他们当年创业的冲动怎么来的。

我自己呢？从什么时候有了创业的心态和准备？ 我说不清楚，我只知道在N年以前，我
的一种心态，一种对别人Startup的充满敬佩心态，常常让后来我自己折腾时，想起。
我不知道这种想起意味着什么，如果说的玄乎点，文学点，朦胧中，心有戚戚。

如果时间以mitbbs为坐标的话，至少在2000年吧，那时候mitbbs有个叫儒豹的，自己经
营着一个startup,在自己签名档里写着公司的网址，艰难的推销，具体做什么的，我也
忘了。那时候有人调侃，挖苦，甚至讥笑他和他的广告和公司，当然，那时候的mitbbs
对这些所谓的广告管的不严，也没站务真的处理，和绝大多数人一样，没人当回事。而
他宣传自己公司时的战战兢兢，甚至不好意思，让我至今难忘。

我骨子里总是很钦佩自己能折腾的人，虽然那时候我还是一个F1,一个没有对未来有多
具体思考并着手去做些什么的男F1，我记得我给他发过几次message, 鼓励过他，把自
己的签名档还是昵称放上了他公司的网站，靠着自己在买卖提的自以为是的“人气”（
不过after all and all, 当年katy册封的买买提当红第一小生，还是有些公信力的，哈哈
，以至于当时有小mm问，那是你的公司吗？你们招人吗等等问题，哈哈），而我这种
公开站台的傻青姿态，一度被林海等另外几个神交很久的老ID笑称为拉皮条的。

一恍就是7年，不知道儒豹现在的公司经营的如何，也没有过联系，但我想，我对创业
所要面临的困难，以及所要具备的心态，从那时起，就有些感知了。时至今日，我觉得
这种对创业的感同身受和体会（当然不只这一次），要在项目和资金到手前，有所准备
...




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※ 修改:·pwwp 於 Dec 15 22:29:12 2007 修改本文·[FROM: 24.184.]

1.4 洪哥，那咱就干吧

就是啊，心情澎湃了这么久了，冲动也是N次了，这不是折腾自己嘛，管他娘的那么多
呢，先干了再说，有钱没钱，有什身份没身份，有项目没项目，有市场没市场，管他呢
，先认准了一个，就当先练练手了，反正不管你做什么，做的大还是做的小，统计显示
，97～98%的startup死翘翘，只有2～3%的活了下来，可以说，失败是必然的，成功是
偶然的。

再拖下去？ 知道吗？ 隔壁张老三的小儿子都当他们小学的网管了！ 还拖？还等？

三杯酒下肚，年青的血蹭的网上一窜，注册个公司不久几百刀嘛！

我是F1,没身份怎么开公司？ 我该注册LLLP,还是INC,还是LLC呢？ 自己开公司，怎么
做payroll啊？

别想那么多了，也别网上耽误时间研究了，也别网上问了，直接抄起个电话，找个会计
事务所，一问全清楚了，当然，纽约加州更方便，华人开的会计事务所一把一把的，而
且服务质量也不错， 全套下来一年1000刀（报税，payroll, 推油全套才1000刀，哦，
等等，推油不是哈，呵呵，说顺嘴了，开个玩笑哈），差不多是这个价位了。

1000刀啊？ 不是个小数字啊。 没问题，先200刀开个公司再说，不一定有payroll，有
的话，再说了。200刀都舍不得出？ 那里注册个域名，一年20刀，找个server，一个月
几十刀，先弄个样子？ 什么？dedicated serever舍不得租？

可我是F1啊，H1啊？管你什么符号，只要你不是监狱里的NP8346号，都可以的，问会计
就好了，对做过这类公司的华人会计来说，就跟以申请人当过少林两年的俗家弟子为理
由办过杰出人才移民绿卡的移民律师一样，小case了，而且完全合法。

那我该注册LLLP,还是INC,还是LLC呢？ 你问会计啊，你问我？ 我给你说吧，参考第一
段，98%的是死翘翘，怎么个死法，重要吗？

这段讲的比较江湖，其实我喝点酒之后，还是很男人的。

待续

1.5 咱可真注册公司去了啊！

话说上回，看了别人创业的成功故事，二两酒下肚，热血上涌，一拧开电视，发现采访
创业成功人士的主持小mm那充满爱慕和倾许的迷离目光，一拍大腿，反了！干！

连夜想公司名字，一晚上没睡好，又是查字典，又是喃喃自语，自己反复咀嚼上口不上
口，唉，别说，真有了！！！  第二天跨马杀往downtown, 注册公司，有道是久战江南
，少来华北，人生地不熟，前有车车阻塞，后有喇叭追兵，总算到了，parking完毕，
心情久久不能平静。想着

10年后，这家公司上市，50年后，纳斯达克的阴晴，数千万股民的死活，都要看你这家
公司的表现。

真不让人振奋！ 抖擞精神，干咳两下，原来是司马～～～发～～～来的兵！ 我也曾差
人去打听，打听的司马领兵向西行恩～～我这里无有别的备，早预备下美酒羔羊，我犒
赏你的三军，西城的街道～～～

刚才您听到的是京剧空城计选段，呵呵//

到了会计门口前，又喃喃自语了两遍，公司这名字，越听越好听，满意，两个字！

握手，坐下，谈！

这个名字，不行，已经早就被注册了 会计师简单却冷酷的回答。
啊？！！！！！锵锵锵锵！！！ 以待怎讲？？？ 哐釵～～～
你换个公司名字了，这个早就被注册了。

唉！ 之痛苦！！！！ 好在，还准备了两个backup, 一下抛出。

会计师查了会儿电脑，冷冷的说，这两个也不行，也被注册了。

哇靠！ 不会吧！！！！ 怎么会这样？
会计师： 要么你临时想一个，要么电脑给你推荐了几个和你现在名字接近的。

你一看，一个都不满意。唉，虎落平阳啊！ 临时想，真不好想啊，汗都出来了，别着
急，别着急，我再想想

哎～～～～！ 有了， microsoft!!!! 这个名字听起来这么上口，就叫micorosoft吧

会计师一推眼镜，说，这个，，，，，恐怕，，，，你难道不知道？没听说过？ 你还
打算做IT行业？

哦～～～ 发科！！！ 难怪听着有点面熟。

想三想四，和会计师一顿忙，终于搞定一个，不是那么满意，但也凑合，唉，不爽一个
字。

出口，跨马上路，偶见路边中餐外卖店和洗衣房：上书几个大字，China King, Kim's
cleaning, 倒也好记。

唉, 白马载着你,缓缓地走向杏花春雨中的江南。身后,大漠风沙越来越远。这是...“
那些都是很好很好的,可我偏偏不喜欢。。。。

且听下回分解。

待续

1.6 一卷袖子，真开始想做点什么了

公司批下来了，网站肯定也要有的，21世纪了嘛！ 门面，还是要有的。走，申请域名
，godaddy啊，register啊，等等等，又是不爽一次，喜欢的域名早就被人注册了，没
办法，又是将就找个差不多的。不如意事十之八九，果然不假。

再次姑且将就一个吧，倒也容易，刷卡交款，公司成立，域名到手，不禁一卷袖子，开
始想做什么了。

做什么呢？ 我到底该为自己做些什么呢？ 不禁冥思苦想。。。咱白手起家的，一开始
哪有钱请人租办公室做广告那些事啊，更不要说还不能全职去做，否则每个月的bill没
人pay, 老婆明年要上学，后年我们买房，父母要退休了，还打算给他们买套房子，安
度晚年，手头的pay check绝对不能丢掉。

只有兼职和挤时间了。

首先做自己感兴趣的（这基本上是废话了），不过这种兴趣可以是你就是喜欢做她，能
废寝忘食，做了之后，利润自然而然的来的，也可以是你就是看中了她能带来的利润和
效益，所以对这个感兴趣， 两者虽然出发点和落脚点不同，但还是要想清楚先，以后
详细说不同。

与其彻夜的想做什么呢，不如想自己到底能做什么呢。不要管外面的市场如何成熟，如
何饱满，竞争如何激烈，先不要管这些（当然你以后要管，但不是现在）。俗话说的好
，光脚的不怕穿鞋的，当别的竞争对手是图发展的时候，而你还在谋生存的阶段，市场
这个大饼，总会有你的一口，当然这一口最后可能成为鸡肋。

自己到底能做什么？ 我没觉得自己有什么特长，我不善言谈，我英语不好，我专业技
术稀松，但你一定有一项比别人突出的特长，肯定有的，相信基因的独创性！ 不管这
个特长有多stupid，列出来，尽量多列几个特长，要是特长不好找，你熟悉什么？和别
人侃起来，特懂行的，特熟悉内幕的，别管听上去多stupid，列出来，还有，你最讨厌
现在工作里的哪个环节？这个环节有没有代表性？别的公司怎么处理这个问题的？也可
以去contractjob的网站上，看看自己熟悉的，能做的东西，别人有没有需求，要价是
多少，肯定有，肯定有的！你要去找。

我是个普普通通的每天杀小老鼠的单身男F1,我真的想不出所做的领域有技术含量的商
业空间和自己有的特长，那没有技术含量的呢？ 你每天杀多少个小老鼠？ 你们系每年
杀多少个？ 你能不能帮别人杀？有没有可能成立生物工程公司帮着杀？这些小老鼠的
尸体最后怎么处理的？有什么公司在做，他们这个回收工作哪个地方最恶心你们老板？
收费贵？回收一个老鼠多少钱？ 有没有专门的动物保护组织的基金来帮助做这些事？
---wait wait, 我可是ph.d啊，老想这些没技术含量的，不好吧？ 哦，要是这样，那
就算了。我只是举个往商业上走的例子，你要想做startup,就要找自己的特长，有专利
，有含金量高的东东最好不过，找出自己熟悉的懂行的一面，或者你自己和同事做的工
作里最烦人的一个环节，这个环节能不能外包做等等。白手起家并且还要靠payroll一
段时间的，只能从自己从事的工作里面或者平时工作接触到的领域里找，这样，至少你
的老板不会认为你老想着跳槽什么的，反而可能认为你有钻研精神。呵呵//

我只是个IT民工，我就是想创业，我也不知道自己有没有这个能力，也不清楚要做什么
，没关系，可以一点点试，从contract job网站里找一个你能做的，时间要得长一点，
可以少要报酬，拿下个小活儿，接下来，转头就去国内找IT的contractor，太多了！
真的是太多了！ 突然你发现，从找一个合适的人选开始，你开始考虑的就是付多少钱
给他，万一他做不下来怎么办这样的管理问题了，第一次很可能是对方根本没做下来，
或者中途对方消失了，等等情况， 最后还是你熬夜自己做出，交给客户的，不过，这
是个锻炼和尝试，是个新鲜的，或许能让你心动的领域，或者彻底让你死心的。

特能吃，算不算特长？ well, 应该也是，问题是你能用他来实现什么？我当年特别能
上网灌水，除此之外，没什么了， 你要问这也是特长？唉，实在没有别的可以列上去
了，算我的特长吧，不过我能灌，灌的多，网上见过的，神交过的，熟人多，或许可以
开一个论坛？ 就像很多人已经知道的，后来我和哥们弄了华人网， 当然，真正做起来
的时候，才意识到有好多的技术工作要做，幸亏他是搞IT，编程的，所有技术工作他来
搞定。对，人无完人，每个人有自己的特长，你需要一个或者几个合伙伙伴，而且各自
的分工要清楚，充分利用起各自的特长。团队很重要，这是后话。

不过搞网站，和开公司创业经营还是两回事，更不要说我和哥们当是弄网站是兴趣，赚
钱的事真没怎么想，就是举个例子。

列出您的特长，特别了解的，或者自己工作环节里发现的有代表性的没解决好的问题（
不要是那种高技术含量的，高资金投入的，那样的话，你走faculty什么的道路更直接
，不适合说的这种创业），或者找个小活儿，外包也好，自己做一次也好，体会一下里
面的过程,要做起来，动起来。一点点的。

市场是会变得，专业也是，看你怎么能因势利导。当年的考古专业冷的无人问津，现在，那叫个火，多少人挤破脑袋排队自己出钱去学，民间收藏热起来了嘛！

比如我说那个外包程序的，你接活儿时，觉得怎么给这么点钱啊， 等你转手外包的时
候，想的更多的就是怎么要价都这么高啊（再过两年，就更高了），人的心态转变之快
，让人有时候都想象不到，体会一下这个感觉，也不错，或许这就是做老板和员工的最
大区别吧。呵呵//

说这些，真怕给人留下卡内基什么的说教感觉，哈哈、、真的不是，远远不是，我刚刚
开始折腾，距离成功，甚至生存下去还有相当的距离，我只是想把自己的一些亲身体会
，和知道的一些创业故事（比如上面的杀老鼠和外包程序，都是有真事为基础的）夹杂
在一起说，并没有一丝居高启发，激励别人的意思，甚至可以说只是一些没什么技术含
量的、不登大雅之堂的感悟，如果能抛砖引玉，引出高手和真正有几年创业经验的人来
讲，那是最好。

谢谢大家！ 继续指哪打哪。

1.7 一点点的来吧您！

成立好公司，注册完域名，卷起袖子了，想半天，困难一大堆，我没时间，白天要上班
，不能接客户的电话，也没时间找客户；我没钱，没资金，投入不了什么，还有，我一
直给人打工....没有真正的管理经验——没时间，没资金，没管理经验，是不是有点三
无啊？晕菜了。

上面的三无情况，相信是我们绝大多数一直工作，想白手起家折腾的人的三座大山。怎
么办？
来，兄弟姐妹们，让我们拉个小手，先感谢上帝，再感谢小比尔吧！Internet，用一位
知名中国IT新贵企业家的话来说，真的是为我们穷人在漫漫的创业夜里带来了一道白光
，建一个自己的网站（一定要用心，怎么建，稍后谈），开通自己的email, 你就有了
最基本上办公室，virtual的of course.不过这已经足够开张了。接不了电话，就只留
email，拜访不了客户，就给他们发email（当然要有节制，别对潜在的客户构成骚扰，
成了垃圾邮件，精心选出潜在的客户，要认定他们确实可能对你提供的服务至少有兴趣
，一个一个单独的发，别上来就bomb,也不用发太多把面铺开那么大，没必要，一开始
你的startup肯定有很多问题,一下发的多了，让大量的客户上来就知道了你的不足和业
余，反而不利于以后再和他们沟通，一点点的，你需要调整，甚至改变你的service,你
的网页显示，经过一段时间以后，你会发现，你最初的那些页面也好，服务特色也好，
已经被修改的没了当时的影子），用google ads，一开始一个月投入几十块（用google
ads一定要尽可能的滤掉掉那些不是潜在客户的，但喜欢点你网站的，比如，如果你的
客户是北美，那googleads只能限制北美的网站上显示，想必这些最基本的，大家都清
楚，甚至做的更牛，就不多废话了），先看看效果。初步解决了不能全职startup的困
难。

这个缓缓放开的期间，你要密切注视一些重要的参数，很多参数了，不同的网站不同的
类别，不同的参数，但我想有一个，我是一定每天看的，就是page view per vistor。
别担心一天只来了不到10个访问的，一开始来一个就是好的，要有耐心和信心（怎么
培养，一会儿再谈），你要看每个vistor在你网站点开了多少个页面（网上关于这方面
的知识太多了，好像平均3.6page以上，就说明你的网站相当能吸引visitor），记住，
不是多少个click，网上到处有这种免费的log可以下载的，一定要有一个。免费的！
别动不动就想着添个什么财务软件，什么这个那个的，白手起家，别上来大手大脚（这
是我数万美元的“学费”换来的经验， 现在想想，肉都疼的，真是疼啊）

别担心访客少，流量上不去，当然后来你肯定要注重这些数字，但一开始，更需要注意
的是每个vistor，来了呆了多久，看了哪些页面，先别管他是怎么来的（当然以后你肯
定要了解他是怎么来的，好准确的投放广告费用）

资金和管理经验一会儿再说，先写这么多，别丢了。