老邢致外部员工的第二封信

http://bbs.paidai.com/topic/213447


各位未来的派代人：

今天是派代节后开工的第一天，放了15天的假，小伙伴都回来了，但是，眼神都是游离的，显然神都还没回来。

去年开工的第一天，我给外部员工写了一封信（http://bbs.paidai.com/topic/142058），今年也不例外。越来越感觉，现在的老大不好当，不仅要能文也要能武。常常被要求唱个歌跳个钢管舞，供员工下酒下饭的，招人也得撸着胳膊亲自上，弄文卖萌的！不过，去年那封信，那真叫给力，完全出乎我的意料--我们4个总监级的核心团队成员是因为我那封信。

最近几年，不仅电商行业变化大，周边的朋友变化也挺大，同志们在行内的江湖地位也拉开了。有的上去，有的下来，有的甚至没影啦！从05年8个哥们一起弄了B2C联盟，到现在的派代，这些年下来，有幸接触很多的电商创业者。看着这些的起落，一波又一波，总不免思量起：为啥有人起有人落？啥样的人能起，啥样的会落？

但凡，你发现自己某个朋友最近说话的欲望特强，说话的声音也更大，基本可以判断是最近混得好了。

但凡，你发现你混得不错的朋友特别能装，Ta装的时间越长，公司往下走的可能性就越大。

。。。。。

此外，也发现有某些性格特点的人，做成事的概率都很高，如：

一、会选择

之前相信努力就能有机会成功，现在更明白在盐碱地上你再怎么努力，也很难种出花来，所以，得先选对地方。人年纪越大，选择的顾虑和风险也就越大，所以，趁年轻，及时培养自己的选择能力--判断力。

去年那封信里，主要谈的就是选择，选择在何时与何人一起干何事。今天是从行业、团队和阶段这个维度来聊选择。

对于工作的选择，看行业，选团队，选阶段。对于行业的选择，抛开自己喜欢之外，核心是看行业是朝阳还是夕阳，电子商务和移动互联网是个显而易见的朝阳行业，此谓时势比人强。加入啥团队，关键就看是否对味，这个对于身处中高层的同志而言，就尤其重要，有了相似的价值观，才有了天然的信任，你也才能把聪明才智用在做事业上，而不是一味的锻炼你的情商。选阶段，是指公司的阶段，越早期的公司不确定性就越大，而越成熟的公司，安全舒适，但扑腾的机会和空间自然就越小，你也会在大体系的错综复杂和利益纷争中，没了激情和勇气，慢慢的out！

对于工作上有一定基础的朋友，多数处于上有老下有小的阶段，面对如此昂贵蛋疼的生存环境，压力都挺大。这时要做个选择，是件相当纠结的事情，需要勇气。既要有保证生活品质的收入，又能给你参与搭建体系上台阶的机会，还能给你可想象的未来。

选择，要站在未来看现在；是未来，自然有风险。小米现在多火啊！可3年前有多少人看好小米？估计雷军自己也没想到！京东这10年来，饱受争议，节前也提交了上市材料，可质疑声还一样不少。

二、有拼劲

本想说“坚持”，但还是觉得拼劲更能表达我的意思，更能表达我要说的“咬咬牙”的味道！是那种在条件有限的情况下，仍然能努力去克服困难，最终达到预设目标的精神。

就像去年的派代商学院，如果继续按以前的套路，结果肯定跟之前不会有太大的区别。过程不变，结果自然就不会有变化。为了能更大幅度的提高派代商学院的品质，我们在讲师的选择、课程内容、场景、灯光和音乐等上都做了大量的优化，绝大部分的课我也都到场，这是我们内部叫“无底限，搞品质”，这也是商学院去年取得突破性变化的核心原因。我们很享受把一个东西做成极品的过程！

最近终于想明白一个事情：为啥有的人很聪明，道理也都明白，想事情也很通透，可做起事情来，没个好结果？核心就在于性格，是在关键时刻没有往下拼一把的劲；是在关键时刻，就会有底线的放弃了。在关键时刻，他不盯结果，他的很多聪明才智都在寻找自己应该放弃的理由。所以，你看到能成事的人，往往不是因为聪明，而是因为愣，是因为在困难、困惑和挑战面前，能咬咬牙的坚持下去。

每个公司都是有自己的性格，这个性格主要是由核心团队形成的，当然，更主要的还是老大。看一个公司的性格，更多就看老大的性格，老大投巧，公司整体就会取巧；公司老大愣，也别指望这个公司能赚快钱。

有拼劲和上进心的人，在派代，如鱼得水，会很派！

三、长本事

顺大势，长本事，上台阶。

这些年顺淘宝或天猫大势的大卖家不少，但大部分的还是如过眼云烟，最终都是从哪来回哪去！在顺势的年头，插根扁担都能长花，卖个石头都能赚钱，更不用说那些卖A货的。一波又一波，最终活下来的，都是顺了势还不忘让自己长本事的。接下来，能活下去的公司，就不只是有点本事，因为，淘宝天猫上的主体卖家已不再是当初的那些草根卖家，而是经过传统商业历练过的公司或团队。对手变了，玩法自然也就不同啦。

有本事，才好上台阶，公司如此，个人也不例外！你可能也听好些成功人士说：我的成功是因为运气。可真别信！那是人家谦虚，你要明白--本事越强的人运气往往就越好！

公司里头，老板都喜欢有本事的，更喜欢能保证好结果的，也会奖励和重用能给公司好结果的员工。有本事，态度再端正，就容易有个好结果，所以，明白人态度会很正--心思都花在让自己长本事上，如何把结果做好上面。在公司，要讲功劳，别讲苦劳。

能否长本事，有效途径有三：多干活，多见人，多看书（还有其他方式，也望朋友们补充）。

1、多干活

多干活，主动在一个方向或一类事情上多干活，这是人长本事最为有效的正道。做事情，想把事情做的越来越好，你一定会碰到问题，而解决问题就一定能长本事。用新办法做老事情，或用老办法做新事情，都能长本事，就是别总是用老办法做老事情。

哪个老板，都会爱死这类员工！

2、多见人

多见人，多见些比自己强的人，或者是跟自己不同领域的人，这是成长的奇招，所谓听君一席话，胜读十年书，有时高人的点拨或启发，确实能让人茅厕顿开，少走很多弯路。这道理，大家都懂，难就难在，比你强的人为啥要理你，这是关键所在。所以，你得有个理由，如果你不是富二代，你爸也不是刚，那你就找个平台吧。

派代不大，但是，是一个能让你接触很多牛人的平台！这也是老邢这些年当了皮条客积攒下来的。

3、多看书

多看书，这个道理大家都懂，这是成长的慢活，但也是必经之道。难就难在，在这个移动化的时代里头，时间更容易被打得支离破碎，能坚持看书，就更需要毅力了。同时，还得会看书，不仅看“术”的书，还有看“道”方面，长江商学院的“优术、明道”概括的很好。


以下是关于派代的：

派代现在40来人，今年人员和收入预计增长会比较大。

第一、派代提倡

1、高薪养人

去年派代的薪水属于行业的中等水平，今年在薪水这块，要提倡高薪。

薪水高，员工能生活的有安全感些，也自然更珍惜自己的工作。。。

2、人性化

春节你想和家人多待不？派代每年都是14天年假

你要是怀孕了，不管你是男的女的，你爱几点来几点走，你自便（准妈妈是件很伟大又辛苦的事情！）

凭啥早婚3天假，晚婚7天假？都是员工，派代早晚婚都是7天，二三婚也都一样待遇。

。。。。。

3、简单氛围

我们倡导人和人之间互相信任，因为信任，所以简单，因为简单，所以快乐。

所以，派代的工作氛围是“信任、简单、快乐”

4、成长培训

因为我们是做培训的，所以，知道培训的价值，所以，派代在培训上会持续大投入，这在互联网行业都属于TOP级别的。

5、有成就感

等你老去的那天，在事业上，最值得你怀念的事情，就是你曾经跟谁一起拼命过，尤其是干成！这个，得看公司是否有这个文化和氛围。什么样的人就干什么类型的公司，关键是合适自己。对于我们而言，要干第一就干第一，例如派代年会，在电商行业，是无争的第一。接下来，我们的目标是中国商业领域的第一。

是生命，就让她去怒放！


第二、最后，想跟朋友说：

派代是有透明规则的公司：

这个规则是让员工都去关注用户价值，并提高用户体验！

这个规则是让有能力有贡献的人在这里活出不一样的精彩！

第三、我们在招的：

市场总监、分公司总经理（广州和上海）、培训总监、项目总监、网站运营总监、总裁助理、产品经理、实习生。。。更多招聘岗位和介绍，请见：http://z.paidai.com/paidai  （简历可发我的邮箱xingkongyu@paidai .com，简历我都会细细的看完）


春节快乐！我等着你


你们未来的，

邢孔育

派代网CEO