标 题: many ways - choose which way to go

发信人: cougar88 (cougar), 信区: StartUp
标  题: many ways - choose which way to go
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Nov 19 15:48:54 2006)

刚回国两个月，回来看看感觉这个版人气旺起来了，帖子的数量和质量也有提升，发帖
，看帖，回帖的都很伟大。借助这个版面，本人也了解了一些事，结识了一些人，谢过
各位分享和努力！

我的背景以前说过但没有仔细说。5年前来美国，出国前做业务，并在深圳创有电子元
器件代理公司 (www.szhsb.com www.asiarelay.com)，本人一直在美国读书，其间“遥
控”国内的公司。辛苦是挺辛苦的，不过公司目前运作还算良好，6，7个人，年销售额
在500万左右，并有稳步增长。我今年5月份毕业拿了两个masters学位，一个是mba，现
在加州。在国内其间感触很深，我原来的朋友现在都做得挺不错。我那时连共有3个同
事，一个年纪比我大几岁（A）(www.growtech.cn)，现在公司做2千万，另一个年纪比
我小（B）(www.flight-elec.com)，公司成立3年，30万起家，现在做到5000万，每年
都有100% 业绩成长，明年称拿下一家大客户，业绩能冲到1个亿。两者的区别是A是夫
妻当家类型(深圳夫妻店很多，大多是男主外，女主内，肥水不流外人田)，B是有一个
partner （C）。我在国内其间经常跟他们在一起，明显感觉有partner的生命力很强盛
，公司策略方面前瞻性很强。现在在上海北京设立分公司，并在江苏考察工厂，准备买
股份。电子元器件这个行业国内拼杀的很厉害，特别是广东地区，很多价格可谓全球最
低。但是做代理性质的利润还是可以，能赚7，8个点的净利也不是问题，至少我和我的
那些朋友是这样。

国内的情况基本是这样。这次回来，感觉自己的使命感很强。在国内作事情感觉得心应
手，到了这边虽然热血沸腾，但总是无从下手。今年5月毕业后我先忙与更新网站，就
是www.asiarelay.com 同时也networking, 找一些朋友，另外也cold call. 展览会也
有去。竞争对手(主要是cataloger distributor)也有分析研究，感觉我国内在做得产
品两边差价特大，利润空间不错。但是我了解到这边做生意比较守规矩，我们代理的
tyco 产品这边没有授权，grey market担心做不长久，这次回去也跟厦门一家继电器厂
(hongfa)价谈过，做他们在美国的授权总代理，可以卖他们的产品没有问题，但是因为
对方又准备自己开拓市场，不久在这里就会设分公司，所以这个事情也有点不好讲。

我同B和C在国内时有详谈过，他们因为要去买那个工厂的股份，所以上游的控制力度可
以，做他们的产品应该没有问题，这个产品是天线，滤波器，等用在通信设备，GPS等
产品上。所以需要决定是否投入精力去做。

我有另一个朋友C，也是做电子元器件起家（没办法，在深圳认识的人都搞这行）。他
现在想搞茶叶，云南普尔茶。有意想先在深圳推广，也有同茶场老板联手。同我聊到美
国市场。反正要做得话，那边的支持没有问题。

我还在这里认识一个餐馆老板，福建人，高中文化，我知道他开创能力不错，年纪比我
大2岁，不但开饭店连锁，还开雇佣了很多美国人开电信代理连锁店，他还拿了个这边
葡萄酒的总代权跑到中国上海去。反正是个爱创业的主儿。我昨天跟他约见，聊的热血
沸腾，挺投机。有说到开家私店和做茶叶等等，他很愿意一道做。

我另外的想法是去认识有钱的美国人，想要到中国做生意，老板大的话我做跟班也行。
我有碰到过两个，都是建筑商，一个想买门窗，另一个想买监控设备。替他们忙乎过一
阵子，没有收任何费用。找不到符合他们要求的产品。其中一个还在跟进中。

我现在是没有找工作，想全部心身投入到创业中。有时候想想挺孤单，特别是B2B类型
的，在深圳是事情找你，这边我找事情做。希望在此结识能够肩并肩作战的兄弟。我也
清楚，很多人都把创业看作是backup方案，真正能全力以赴沉下心做得可能不多，大部
分可能在ebay，e-business，retail上下功夫，或者是找做plan, 找VC. 所以能不能找
到志同道合的，也看机缘了。
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