话外篇： 错失1.5亿美金的聚美实习生

聚美优品创业早期，公司只有5个人，其中一位是实习生。实习生坚持不下去要离开公司，陈欧苦言挽留，最后都要给5%的股份，但该实习生还是毅然决然地离职了。4年后，聚美优品在美国上市，如果当时这个实习生一转念留了下来，拿了5%的股份，今天就会是1.5亿美金身价的富豪!作为实习生的我们是不是应该深思呢?

事件缘由：

6月26日晚上，格局会分享《创业家》6月期内容，其中有一个故事让人印象深刻：

4年前，聚美优品创业早期，公司只有5个人，其中一位是实习生。实习生坚持不下去要离开公司，陈欧苦言挽留，最后都要给5%的股份，但该实习生还是毅然决然地离职了。4年后，聚美优品在美国上市，市值35亿美金。如果当时这个实习生一转念留了下来，拿了5%的股份，今天就会是1.5亿美金身价的富豪!

我根据这个故事布置了一个作业，如果你是那个实习生，你当时的心理想法是什么，为什么去，为什么留，这会对你今天的选择有极大的帮助。现在收到了12封作业，都写的很优秀，分享给大家。

1号：多种设想导向

一位曾经聚美优品实习生的自白

2010年，我到一家叫聚美优品的公司实习。当时公司刚起步，加上老板只有5个人。而我身边有很多老师同学都给与我一个信息：世界500强的企业才值得去。所以在实习几个月后，我提出辞职。老板以5%的公司股份挽留我，但由于对公司的不自信和行业了解不够透彻，我拒绝了。时至四年后，聚美优品在美国上市，市值30亿。回顾起当年，我发现自己竟曾经与1.5亿美金擦肩而过。每每回想起，我都会陷入沉思中，如果再做一次选择，我的人生又会有怎样不同的故事呢?

第一种可能：我收了陈欧的5%的股权，成为公司的股东，一直在聚美优品工作。伴随着公司高速发展自身能力不断提升，成为公司的高层和股东。2014年5月16号聚美在纽约上市，仅仅4年我已经是一个年薪50w以上，拥有市值1.5亿美元股票期权的成功人士。

第二种可能：我收了老板陈欧的5%的股份授权，在公司持续工作了一年后跳槽了。凭借在聚美积累的行业经验成功跳槽到其他化妆特卖公司(唯品会、乐蜂网)，由于行业的蓬勃发展，我能力不断提高，4年后我做到经理级，年薪20-30w。往后10-20年，不断积累自己的行业经验，往高级管理层方面发展。

第三种可能：我留下来并收了5%的股份授权，在公司持续工作了一两年后辞职了。跳槽到其他化妆特卖公司(唯品会、乐蜂网)，用5-10年时间积累自己的行业资源，寻找细分市场的创业机会，后10-20年做自己的事业。

第四种可能：我拒绝了陈欧的5%股权的挽留，毅然离开了。找到一家500强的公司当行政助理，工作稳定、工资福利都不错，但上升发展空间较小，四年后成为一名行政人员。按照大公司的晋升制度，未来10-20年都是拿工资过日子的人。

第五种可能：我拒绝了5%的股权，去了传统行业的一家公司做销售(或市场)，由于市场比较成熟，增长率很低，市场竞争激烈。5年后年薪大概15-20w。10年后市场不景气，公司面临裁员，我面临失业的窘境。

我在想如果当初有位导师能够在我做出选择的时候给与我指导，我或者会成为前三种可能的人，甚至是第一种可能的人。很可惜，当初没有这样的人给我指路。在看这篇文章格局学员，你们是多么幸运，在人生迷茫时，在事业做选择时遇到格局生涯，有那么一位挚友益师告诉你选对行业的重要性，给你指路!

2号：以我的思考来选择

如果我是聚美优品当时那个被给5%股份的实习生，我的思考如下：

在判断是否离开一家公司时，先把眼光放在整个行业的高度上,并了解以下三件具体的事:

1、整个行业的业务是否在增长?不仅要了解本公司的，还要了解对手公司的，以此来判断整个行业的需求是否在升温。

2、这家公司的产品是不是未来趋势?对此一要看政府政策是否支持，二要与客户去交流。去了解用户心中对这个产品的渴望到底有多大，是否真的是他们生活中迫切要解决的问题。

3、这家公司的模式是否会成功?这个问题主要看公司的核心技术，核心技术过硬是利润稳定增长的保障。核心技术被重视了，利润才不会受不稳定因素影响。如情商教育机构的核心技术就是员工的服务水平，员工主要有课程顾问和老师两种，要看公司对顾问与老师的筛选是否严格、培训机制是否完善。这是情商教育公司的核心竞争力，因为这种机构的员工很特殊，情商由人传递，员工本身也是产品的一部分。其他行业同样以此类推。

3号：“格局高不了，屌丝做到老”

还记得那天“经理”来找我谈话，希望我能留下来，还说要给我5%的股份，我没答应。我当时想:公司刚起步，就五个人，没什么大生意，工资那么低还没福利。我一做行政的，也没啥出息，说不定公司明天就倒闭了，5%的股份更是如空中楼阁般虚无缥缈，我想我还是找家大公司做行政，起码稳定。
现在回头想想，当时我真是傻到家了!人家是新兴行业的创业公司，人当然少，工资低福利少那也是情有可原，关键是公司整体发展方向很有潜力。首先，美妆产品，绝对是光大爱美女性的刚需，以后不愁没生意不赚钱;其次他们走的是电商销售的模式，在这个电商行业发展蓬勃向上的时代，公司有个非常良好的发展环境，公司肯定越做越好，退一万步讲，就算聚美优品创业失败，公司倒闭，我还可以去同行业的其他公司工作，根本不用担心失业;还有就是公司内部的同事非常努力，有想法，从小事做起，踏踏实实，力争完美，就凭这点就应该看出来这家公司一定有前途;最后，还是自己观念的问题，二十几岁的年轻人就不该过那种天天做些不痛不痒的活，拿着不高不低工资的生活，在人生最有资本可以去搏一搏的时候不拼一拼，恐怕这辈子都没机会了!

哎，说多了都是泪啊!真是“没文化真可怕!格局高不了，屌丝做到老”。

4号：我会从这几点思考

如果我是那个实习生，当时我会从下面几点综合衡量会不会离开聚美:

1、创始人(团队)，斯坦福毕业的背景(好融资)，陈和刘的能力和经验，还有平时相处一起工作所表现出的品行，同舟共济的精神等;

2、网站的盈利模式是否可持续，相应的产品供应链和库存情况等;

3、网站和线上线下互动,市场占有率情况;

4、产品质量和可信度如何;

5、化妆护肤品市场的线上销售，与竞争对手的SWOT分析。(我的话，如果加入创业团队，主要还是看领导人的道德品行，是否能荣辱与共，自身能力与公司战略与运营)

5号：离开+留下+可能性

如果我是聚美优品的实习生，选择离开的原因有：

1、公司规模小，想去名企、外企 ;

2、做得事情很基础，想去做更加高大上的事情 ;

3、实习薪水低。

不走的原因：

1、化妆品领域的垂直电商领域还没有占领人们心智的品牌出现，聚美优品处于代表着未来化妆品交易/消费的趋势，所处行业有前景；

2、公司处于创业初期，可以与公司一起飞速成长3、5%股份诱惑。

可能性：
1、聚美优品取得成功，自己也伴随企业成长/成功;

2、聚美优品失败，但工作中人脉、行业经验得到了积累;可以再去别的化妆品电商公司继续奋斗。

6号：我可能的原因

如果我是聚美优品当时要离职的那个实习生。我为什么会走的可能原因:

1、嫌待遇低，这点钱，不够活的潇洒，玩的痛快；

2、心受委屈了，自认为才高八斗，学富五车，整天让我去街上派单，各个论坛灌水，打打杂的活，不是我这种级别的人该做的；

3、对公司的前途感到渺茫，没准明年就关门。神马，5%的股份，要是五年后值一亿美金，我就去跳黄浦江。

我为什么不走:
1、小小实习生一枚，这点钱貌似也不算亏。至少居有定所，食可果腹，吃穿不愁啊；

2、派传单就当是跑市场了，发发贴也是网络营销嘛，偶尔还能管管钱，这不就是财务嘛，多锻炼人啊；

3、貌似公司发展还挺顺应潮流的，指不定五年以后就上市了呢?5%的股权，我就笑纳了吧。比打工一辈子都挣得多，太划算了。

未来五年公司可能发展成啥样?往好了说:满足了社会的需求，建立起了良好的激励机制，可能拥有了自己的企业文化，让员工做事有奔头，做人有了归属，将自己的得失与公司的发展融为一体。最终公司成为业内几大佬之一。

往坏了讲:生不逢时，市场把握不准，激励措施不当，领导没领导力，员工干活没效率，业绩不佳，最终关门大吉。

7号：我是大学生

为什么会连5%的股份都不要转头就走，昨天问了些朋友，他们也是说，要是我也走的。总结走的原因：

1、面子心理，这家公司才那么点人，让同学知道了，我面子上挂不住的，父母知道了也不同意我的;

2、眼高手低，我是大学生，开始就是去干一些刷人人的事情，太低级了，专业也不对口啊，人人我经常玩的;

3、从众心理，别人都是去大公司，外企，这个公司谁知道呢;

4、担心成本而浮躁，就是在这家公司，工资也不高的，而且还有女朋友啥的，负担有点大的，就是想多赚点钱的，回报没有立刻得到，想着自己开始工作就月薪5000，一年后年薪百万，这种心理在大学生中普遍的，进入这种大学，哀叹我这种人才竟然在这种大学，我是那种年薪百万的人。

总结一下下，就是总是从自己出发，不在意外部环境，高估自己，没有目标，没有方向，真的是过且过的那种。伟大是熬出来的，可是几个月就撑不下去了，只是为了工作而工作，不知道自己为什么要进入这家公司。

8号：以我现在的角度思考

如果换做一年前的我，肯定也是这样的，不过现在明白这一点了。换做格局学员来说，对于聚美，我现在会这样思考:现在阿里、京东、唯品会三足鼎立，而聚美是垂直型电商，化妆品行业。既然要去这家公司，之前就要做一下行业分析报告：化妆品行业电商的前景、未来化妆品的需求分析、同类型的乐蜂网发展怎么样、商业模式是什么。而后就是看老板陈欧怎么样了，他的风投是徐小平，创始人陈欧与戴雨森是斯坦福的学生，而一起的刘辉，也是在大四就创建了对战平台Garena，总结：这样可以干下去了。接下来就是心态一定要握好，明白自己为什么进入这家公司，是你的规划中的哪一步呢?自己的优势在哪里?要对自我有清醒认识，在寻求增量过程中发现自己。在创业型公司，开始就是做一些最基层的工作，什么都干的，作为员工应该抱有什么样的态度去做呢?引用一下冯仑的话，从容是建立在对未来有预期，对有的结果和逻辑很清楚的基础上，明白很多事情不可能如你所愿。

9号：我对行业趋势不了解，只想得到稳定的工作

如果我是这个实习生，我会选择离开，为什么?

1、这个公司才加上我5个人，而且到年销售额这么低，随时面临倒闭的危险，万一倒闭，连工资都要不到了，而这百分之五的股份当然也只是张空头支票了，还是去加入公务员大潮，混个稳定的工作，老了也有保障;

2、我这学历到哪里找不到工作，还委屈在这么小的公司，外面还有前景的企业等着我呢，也许跳槽后，我能找到更好的;

3、一起毕业的同学现在他们一个月的工资比我一年的半年的工资还高，再在这待下去，下次我都没脸去参加同学聚会了;

4、父母不断劝我这个行业不会有前途，只有去电力局。大制造业才有前途，经不住父母的苦口婆心，终于选择离开;

5、工作太累，天天要加班，每个月还要倒贴，毕业了不想再成为父母的负担，XX行业虽然不是我喜欢的，行业也不是太好，但是专业起码对口，这里专业也不对，未来也无法意料，太冒险，人生毕竟就几年年前时光，赌在这个新行业太没冒险了

因为我对行业趋势不了解，只想得到稳定的工作，只想过安逸的生活，不敢冒险，听信父母的就观念我失去了得到1.5亿美金的机会。

10号：为何不坚持几年等待呢?

如果我是这个实习生，我会选择留下，为什么?

1、随着互联网的普及，网购已经从被质疑到成为一种消费习惯，电商行业也开始进入红海，化妆品行业的垂直电商领域还是处于一片空白，而我们公司却已经走在行业前面，相信不久之后整个化妆品垂直电商细分领域将会成爆炸行增长趋势，到时我们公司就会成为行业的前三名，占据行业的大部分市场份额，我这5%的股份将会成为一笔巨大的财富;

2、这家公司虽然目前只有5个人，营业额也不是很大，但是增长率比上一季度相比增长很快，老板也有很清晰的目标和方向，也很看好我，相信在老板的带领下我们会发展得更好，而我作为公司的元老，现在还有5%的股份，以后将会成为这个公司的高级管理层，到那时我就实现了人生的目标和价值了。

3、我喜欢这个行业，也看好这个行业。虽然现在这家公司规模小，工作强度大，工资也不高，但是我却能学到很多大学里学不到的知识，即使他以后倒闭了，只要这个行业不倒，凭我学到的知识和经验也同样能在同行业找到工作;

4、学历不高，刚出来也没什么工作经验，这里门槛低，现在就业形势这么严峻，与其走马观花般跳槽，不如踏踏实实沉淀在这个行业沉淀几年，况且还有5%的股份，现在也还年轻，就赌一把吧，谁知道这个公司以后会不会发展成世界五百强呢?

5、经过市场调研，我发现人们的消费习惯已经在慢慢变化了，而化妆品是一个刚性需求，相信未来化妆品垂直电商的市场需求将会成几何倍增长，在这个趋势下，公司的营业额也会有更大的增长的空间，那么我手头上的5%的股份也会随之变得越来越有价值，为何不坚持几年等待呢?

11号：5%引发的思考

为什么陈欧用5%的股份没有留住这个实习生?

1、这个实习生在应试教育中长大，无知，浮躁，想要进大企业，公务员或者事业编，拿着自己心中的高薪，安逸、稳定的过完一辈子;

2、 在这个实习生眼中，聚美是只有几个人的小公司，目光短浅，只能看到眼前的现状，看不到未来的可能性;3、 没有行业思维，格局太小，不了解这是个什么行业，这是个什么商业模式，不了解5%的股份意味着什么。

为什么这个实习生应该留下来?

1、当时的聚美已经具备可重复的盈利模式;

2、 聚美所在的行业是高速成长的新兴行业，而且在化妆品的细分行业中(女人和小孩的钱是最好赚的);

3、在创业公司能获得比大公司更快的成长，经验会呈几何倍数的增长;

4、陈欧是十分优秀的企业家，在很早期就跟着他干，跟他学到的东西将无法用价值来衡量，跟对人做对事，会对自己的成长有极大的帮助;

5、5%的股份作为员工激励，一旦公司上市可以获得财务自由，这是在大公司奋斗十几年都很难达到的量级;

6、 创业公司才有更多的机会提供给您，大公司这种机会很少了。

假设这个实习生没有离开聚美可能发生什么事?

1、聚美四年时间上市，市值38.7亿美元，5%的股份即将近2亿美金，毕业以后四年即可获得财务自由；

2、 如果努力的话，成长的足够优秀，很有可能刘惠璞VP的位置就是这位实习生的，地位加上事业加上财富加上女人(聚美非常多漂亮的女员工)，这是多少男人梦寐以求的东西都有了；

3、在聚美四年积累的经验将会创造更多的价值，跳槽去其他公司，也同样有可能获得高管的位置；

4、获得的股份回报拿去做投资理财，可以一边享受生活一边赚着钱;

5、有了能力和启动资金，可以去创业，做任何自己想做的事。

12号：财富与我擦肩

之前，我以一名大学应届毕业生的名义加入到聚美优品这个团队。现在我不得不离开这个给我第一份工作的地方。准备离职的时候我跟老板把我的想法说了出来，老板为了挽留我，愿意给我百分之五的股份，我想了想还是拒绝了老板的好意。当时对我来说，这个条件还是比较吸引人的，但是我也有自己的苦衷。父母经常打电话给我说我这点工资哪能养活自己，而且家里每个月还要还房贷，还有正在上学的弟弟，爸妈希望我能找一个高一点工资的工作，这样也可以减轻家里的负担。亲朋好友也觉得做我这个没前途，再加上好朋友给我找了一份工资比较高的工作……在重重的压力下我选择了向现实妥协。

自从加入聚美优品，我就知道这是我的机会，在互联网时代电商一定是未来的发展趋势，随着人民生活水平的提高和人们对爱美的要求，化妆品行业也将不断增长。我也相信我们的老板可以把我们带到成功的彼岸，他之前就做成事过，当时在东南亚的时候，他就做出了非常优秀的网络对战平台，虽然后来去留学失去了对公司的掌控，但最起码他有许多人没有的经验和阅历。即使这家公司倒闭了我也可以作为业内人士继续加入这种模式下的企业。互联网的明天一定很美好。