转贴：海龟回国创业一年经历记

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标  题: 转贴：海龟回国创业一年经历记
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Mar 10 04:39:23 2007)

我的这一年


By 海道


一、移民、创业准备
虽然从1993年就开始断续出国，日本东南亚转了几圈，但真正出国还是这次移民。对我
来讲，出国就是一种逃避，我不喜欢国内官场的那种氛围，希望过简单真实的生活。这
也许就是性格决定命运的开始，我天生就是矛盾：本来从小就心灵手巧，喜欢技术和动
手做工，却偏偏没有平静的心，总是去想着做大事，不甘寂寞；本来在官场很有条件发
展，却偏偏不喜欢，觉得太假太累。就这样，为了逃避，就逃到北美来了。

来了还是不甘寂寞，总要作点事情。先是语言准备，报了COLLEGE学习Business
Administration，还在一家当地华人商业论坛做斑竹，华山论剑，纸上谈兵，趁机也结
交了不少各方面的朋友。这样就得到了很多的项目信息。

二、选择项目

选择项目要先分析情况，首先要清楚自己有什么、想要什么？也就知道如何扬长避短。
生意的关键是市场。我们在国内生活了几十年，大部分社会资源都在国内，在北美短时
间内语言不可能好，没有任何社会基础，打开市场谈何容易？而且北美人口少市场小，
很多华人都在从国内倒腾廉价东西过来，市场早就饱和了。所以一开始有人建议从国内
倒商品过来的方案马上就被否决了。既定大方向应该是从北美找东西卖往国内。根据自
己的专业背景和在国内的关系背景，决定还是以向国内引进技术产品或高科技项目为切
入点，理由有三：1、这边的技术比国内先进，国人也比较崇洋，愿意借机出来转转，
或为自己捞点好处，掏钱就容易；2、国内市场空间大，东方不亮西方亮；3、国内情况
熟悉，比较容易开拓市场。

在北美混出来的华人很多都是搞技术的，而且出国多年，对国内的情况已经不了解了，
正好和我这些年在国内在市场资源结合起来，形成互补，所以找上门的项目多的可以让
我调三检四了。

根据我的原则，项目应该是高门槛、低竞争、可以借助政府关系、市场广阔的。
项目的合作谈判并不顺利。技术拥有人总是从技术方面考虑问题，考虑自己太多，弄得
几个技术合伙人为股份闹的不亦乐乎，最终退出了，严重影响了进度，我也不敢贸然启
动融资和国内的关系资源。但终究还是没有经验，太心急，在双方做出一些让步以后，
我开始为这个项目投入了（由于目前纠纷还没有解决，暂时不提项目内容）。

三、推进

2003年打飞机回国，首先找关系，联系到相关部门的专家和领导咨询，走访听取他们的
意见争取支持，通过朋友渠道联络VC递交PB，再将项目列入政府的招商手册。。。一圈
下来基本把情况摸清楚了，初期的种子资金也有了眉目，同时也在行业基础知识方面上
了课学点皮毛。回北美后开始抓研发进度，设计组建公司和整合这边的资源，但由于技
术拥有人自身的局限和小气，没有人真正出力，进度受到极大的影响。

问题就出在没有经验陈不住气，在没有真正把握的情况下匆忙启动，结果把命运交到了
别人的手中。国内的合作者开始催我进度，结果我到成了两头受气的老鼠，迫不得已只
好在一再妥协退让的情况下下硬着头皮往前推动。在我认为研发和其他事情达到可以启
动的基本条件时，这已经是2004年的春天了。

四、回国找￥

匆忙回国又是一个错误。问题的关键在于这边的基础没有牢靠，回去搭建的任何东西都
经不住一点小小的风浪。

虽然公司内部的人都在观望，而我自认为前期我出了很多力，而且我一直出于公司二把
的位置，感觉基本可以把握全局，整个项目是在我的规划思路和积极推动下，才达到了
目前基本成型的阶段，贡献是有目共睹的，董事长及董事们会心中有杆称，不会亏待我
的（口头上是这样承诺的）。由于轻信－－失败从此就铸成了。

买机票－回国。

03、04年最大的感觉是中国有钱了。游资很多，有不少资金在找项目。
至于启动资金对我来说没有太费劲，前一年回国的时候几个方面的朋友就都打过招呼，
我从国外找项目，他们给我支持，所以很快就落实了50万的启动费。

但是我们的项目很大，按照财务计划，第一期融资要300－500万美金。于是广开渠道，
开始和各大VC接触。BP在前半年就做好了，又经过了无数次的推敲修改，现在只要多多
打印，随时带在身边就行了。好朋友多是我的最大资源，而且现在都是这“长”那“总
”的了，别人都是很给面子的（中国特色）： “哥们，朋友从国外带来个好项目，我
让他找你去，你们了聊。”（忽悠…安大语）于是呼不到一个月，华平、联想、联创、
IDG、CITYGROUP、博雅、清科、SK…，还有政府的相关行业主管全部扫了个遍。一圈下
来感觉不错，信心大增。

但自己终究是理工科背景，虽说在机关和各类公司作管理多年，这样的项目还是从来没
有运作过，何况现在主要是资本运作，过去在证券公司工作只是皮毛而已，现在感觉不
顶了。

没有关系，我的最大长处就是各行各业的朋友多嘛。立刻有了人选，打电话找到了过去
在证券公司共事的金融高手，也任过国家级证券公司的总，现在在深圳正没有事做呢，
一拍即合，就作我北京的总经理吧。结果，又酿成了第二个大错。

先声明两句：随便写的东西，纯粹是为了自己一吐为快，同时也给初创业的朋友提供一
个反面的榜样，也许对于看过太多成功案例而头脑发热的初创业者，这是一剂清凉剂。
还是那句，老话抛砖引玉，引出砖头来也行呀。过去没怎么写过东西，写过的也是年终
总结、检查之类的，没有什么章法，近来新的项目开始启动，时间较紧张，只能抽空写。

五、进退两难

先说说这2个人-

技术拥有人：国内毕业后只工作了不到1年就出国了，可以说对中国社会一无所知。在
北美3-4年，对西方也是一知半解。长处，没有任何不良嗜好，或是说没有任何嗜好，
干事情很钻。缺点：内向，心胸狭隘不善交际但很钻营，当有矛盾的时候，从不说出自
己心中的真实想法，技术也是趁原来的公司倒闭时拥为己有的（有心计）。因为原来的
公司是一家参与国际标准制定的公司，也正是借其名气我们才可以把事情在国内“忽悠
”起来。
北京请的总经理：文科背景，应该算是“世交”了。中央机关、央企业全都混过，非常
能干。职场也是几起几落，精于世故，算计精细，手段老辣，可以说是老奸巨猾，六亲
不认（后来才知道）。

可能各位看客觉得我怎么摊上这么2位，或觉得是不是我个人的偏见？也许。但确实看
人是要看背景、看经历的，任何人的成长都脱离不了他从小到大生活的环境，这种烙印
是没有办法改变的。

国内的朋友在我的煽动下投入了启动资金，这个时候我就现出经验方面不足的弱点。我
没有借此机会把整个事情的基础打好，而是开始急于给VC做 EAMO。投资人因为忙于其
他的项目，对此事情也不是非常重视。结果造成技术先行启动（开始购买研发DEMO需要
的设备，找办公地点，招聘人员等），而办理合资公司的法律手续的事情拖延下来了。
这给后来出现的变故提供了可能性。

技术研发出奇的顺利，很快达到了预想的效果，问题也就随之而来了。技术方立刻提高
了价码，推翻了原来所有的承诺，要求重新评估，与投资人重新谈判，而我被夹在中间
左右为难。

就在这个时候，我请来的总经理出于控制这个项目的目的，反过来开始和技术方一起向
我施加压力，要求将项目从北京移到深圳。我不想再来评论中国的道德和诚信问题，只
是反省自己的错误，在将来做事情的时候聪明一点。

六、危机爆发

事情如此的糟糕，技术方的“海龟综合症”已经到了发作期，一是觉得自己带技术回来
就是皇帝，而且现在技术方面进展顺利，有持无恐，别人就应该顺着他来，听他的；二
是对国内的软环境极其不适应，怀疑一切；三是生活方面不习惯的问题，前面说过，他
是没有什么嗜好怪僻的人，也没有见识过国内的各式场面，什么都还不适应。所以前面
承诺的事情没有签协议就可以不算数（其实是小气算小账，认为功劳都是自己的，舍不
得与别人分享，也反映出诚信问题在海内海外华人社会是通病），可恨的是他不明说（
也许是某些地区的人的共性），也怪我发现问题太晚（没有经验〕。

期间为了解决矛盾，我们特意把海外的董事招到北京来开了个董事会，但都不愿意得罪
人，一整天的会议下来什么问题也没有解决（问题也在于技术持有人持有的股份比重太
大，其他人也无能为力）。

更可气的是我请来的总经理为了达到将项目啦到他比较熟悉的深圳的目的，不惜利用海
龟的弱点开始挑拨关系。先是采用手段将到京开会的董事赶走，以免影响他的计划，然
后是在我们和北京资方之间制造矛盾，专说资方的不是。

资方的问题一是不懂技术，对与海外合作也没有经验，开始出于制造宽松环境的目的，
故意避免插手太多；二是对这这笔小额投入根本就没有放在心上，纯粹是看在朋友的面
子上做的，所以一开始连该做的文字协议都没做，做事情不规范。平时忙的连人也见不
到，当然到了后期也没有什么招数了，除非来硬的（这年头在商场上谁都会多少有些这
样那样的背景或黑道白道的朋友，但建议朋友们千万不要轻易用，通常是弊多利少，得
不偿失）。
就这样各方都站在自己的立场、角度各不相让，事情一发不可收拾。技术拥有人拒绝就
成立合资公司进行进一步的协商（其实决心已下），资方也不可能在这种情况下妥协。
但资方还是非常仁慈的，事情发展到这个地步，还是按照原来的承诺，按照北美的工资
标准发放了工程师们的全部工资和股东们的部分生活费。由于没有拿到原来承诺的全额
生活费，技术持有人（小心眼的表现）表示了极其的不满，照理说股东一分不拿也是应
该的，更何况事情到了如此地步。这也加快了事情的发展，无法挽回了。当时按照我请
来的总经理的如意算盘是转移到深圳，但各方面条件根本就不具备，虽然他们俩最后搞
到一起密谋了很久，最终的结果还是海龟归海，资方损失了全部的初期投入，我请的总
经理是白日梦一场（其实他是空手套白狼没有套着，没有任何损失，出现这种角色以后
做事一定要避开〕，而我投入了近2年的时间和一部分前期投入，还有就是在国内的
SOME CREDIT！好在在前期感觉不到位的时侯，并没有投入主力资源，同时在整个项目
操作的过程中，建立了一些新的关系。更主要的是虽然付出了代价，也积累了经验。

（7）回顾与总结

愧对父老乡亲兄弟姐妹们地期盼，回京半年多了，大年也过了，《我的这一年》还没有
过完。先找几个理由请求大家原谅：
1- 创业难呀。我这次是重新上路刚刚起步，日理万机，整个一个CXO，（X=A,B,C,....
Y,Z），没有人手，也是为了节省资金，这半年就没有闲着过；
2- 老父亲病重住院。上有老下有小，人到中年，谁都会走过这一步。
好拉，现在大年也过了，新龟坛子也开了，为了表示祝贺，同时也是感谢坛子上各位大
虾的无私奉献，也算是过去一年的结束和新的一年的开始吧，现在就把《我的这一年》
过完。

其实许多先辈大虾已经总结的很多很精辟了，这里无非是一些重复，再加上一些亲身的
感受。

大家创业的目的都是为了从薪金一族走出来，成为佣金一族。拿佣金的基本概念是先要
有投入，再通过耕作，然后收获，和农民种地没有两样。所以我特别欣赏几年前一位先
辈在失败后总结的遗篇文章“要创业，先要学会当农民”。

既然这样，创业首先就必须要解决2个最基本的问题：准备投入和承担风险。至于需要
投入什么、头多少、怎么头？风险多大？是否承担的了？如何评估、减低、规避风险？
则因人因事而异，属于纯技术问题，请参考相关文献；

第2，准备工作：A、家庭 - 老婆要理解和支持，后方要稳。没有老婆怎么办？赶紧找
呀，找个“准”老婆先替补着也行。B、心理 - 要能够承受普通人不能承受的各种压力
，要知道这是一条没有掌声的路，可能家人和朋友看见你整天愁眉苦脸的样儿，也都跺
的远远的。C、身体 - 要能够承受长期超负荷运转，不归的路没有自由的选择的余地。
D、知识 - 要积累掌握足够的技能，最好是先找个别人的地方跟班练练摊儿，最重要的
是学习和应变的技能，因为随时可能需要你独立应对出现的新问题。谁说的来着：创业
先要战胜自己。靠什么战胜，就靠这些。

第3，自己一定要有“干货”，也就是要有价值，要是就会干个牵线搭桥的角色可值不
了几个钱。认清楚自己的价值和摆正位置，不可自大或自小；

第4，在创业的几大要素 - 资金、产品（技术）、市场、管理中，你必须要占住一头，
在开始的时候各个环节的轻重次序为资金、产品（技术）、市场、管理，随着事业的发
展，各因素的权重才会逐步产生变化，市场、管理会逐步加重；

第5，团队太重要了，事儿是靠人干出来的，要是没有人您可就累了。一定要培养一支
好的团队，要有合作的氛围，相互要在背景、特长、技能、性格等方面互补，还需要每
一个人识大体，求大同存小异，大家不但要做到“志同”，还要“道合”；

第6，明天早上起来，念100遍成功创业三法则：认准方向、全力以赴、坚持到底！

关于选人、融资、管理、市场、营销，请按关键字在本坛搜索，必有答案，本虾不再重
复。

也介绍一下我目前光纤传感器项目的进展情况，托大家的福，进入“狗”年以后，公司
将从准备期进入发展期，将新签约2家北美厂家的中国代理，马上要 CLOSE 2、3个采购
的合同，还将与国内一家资深的传感器公司在市场和技术方面进行资源整合，深度合作
，优势互补。感谢坛子上支持和帮助过我的前辈们，也欢迎各位继续批评指导、深入探
讨。