经济观察报：豆瓣的创业故事

经济观察报：豆瓣的创业故事


从2004年10月开始，北京朝阳门丰联广场的星巴克咖啡店多了一位常客。一个30多岁，
衣着休闲的男子，肯定会在中午背着笔记本上门，然后打开电脑，旁若无人的工作到下
午4点左右。店员们早就摸透了他的脾气，直接上一个中杯的今日咖啡就好。

此公便是豆瓣网创始人杨勃，网名“阿北”，豆瓣网几乎就是在北京和上海的几家星巴
克写成的。“丰联广场星巴克有个小伙子特别好奇，知道我是在写网站后，经常问我还
有多久才上线”，杨勃有点遗憾，如果不是搬家去了上海，全部店员都可能成为豆瓣的
用户。

从2005年3月至今，由1个人开发、4个人运营的书评、影评、乐评网站豆瓣网，已经有5
万多注册用户，成了web 2.0们的代表。这对于曾经把物理作为事业，“计算机不过是
工具和兴趣”的杨勃来说是“玩”出 点明堂。

纸上谈兵

1983 年的某一天，陕西工学院（现在的陕西理工学院）机房的老师有点诧异。一个初
三学生，从口袋里掏出个写满代码的纸条，请求帮忙跑一下这个“程序”。实际上，这
群来自附属中学的学生是被安排来参观“像乌龟壳、速度还不如PC”的苏联计算机，在
这以前他们只见过计算器。

“那个老师最后还是帮我输入了程序”杨勃回忆说，这个计算“把1元钱换成零钱有多
少种换法？”的程序，是他照着《少年科学》描述的方法编成的，当时的想法是借着参
观的机会借机器测试一下是不是正确，结果“虽然得时间长了点，但最终还是得出了结
果”，从此杨勃就开始对计算机产生了兴趣。

对计算机的兴趣开始并未成为杨勃的追求，“父母认为，数理化才是科学，计算机不过
是工具，我也那样认为”，于是从清华到加州大学他的专业一直是物理，其间编程只是
“玩”。“当时在清华上机需要‘机票’，撕掉一个角的票只能上不带图形卡的电脑
，所以我就拿着带角的票到处寻找有图形卡的机器，这样就可以玩游戏，编游戏”，“
在美国读博士的时候，一到假期先去电脑公司编程挣足1000－2000美元，然后就出去旅
行，从西南角的南加州开车到西北角的加拿大边境”。毕业后，杨勃去了IBM公司做硬
盘的计算模型。

2000年前后的归国创业热潮也影响了杨勃，他早就不满足于安逸“在IBM，你可以看到
数十年后的发展，职位，甚至退休后一共可以赚多少钱”。回国后杨勃成了一家物流咨
询企业的CTO，直到2004年初。

从驴宗到豆瓣

2004 年7月中旬，回到美国“找感觉”的杨勃来到一家华尔街企业面试，“面试官也是
一个华人，他说很羡慕我，有在大陆创业的经验，他问我为何不留在大陆继续创业，留
在华尔街虽然很安逸但却没有发展”。杨勃接触了很多公司后发现已经因为创业“心野
了”，已经不能回到“朝九晚五”的生活，在回国的飞机上杨勃打定了主意，“一定要
自己创业、一定要做自己喜欢的事情”、一定要做互联网”。

“我的想法是和朋友聊天得到的”杨勃说，“他们点子很多，提出了很多建议，直到一
天说起旅游的”，杨勃的朋友们讨论，“在开车去云南，青海时发现了一些小的旅店，
酒店特别好，特别想推荐给别人，这样就可以分享信息并且约定搭伴旅行的伙伴”。

2004 年9月杨勃为自己的旅行网站制作了商业计划书，并且将这个网站命名为“驴宗”
，在论证这个商业计划时一些朋友认为，自助旅游的人群还是太少了，但是这个网站本
身的想法更好，如果找一个更宽的领域可能有更大的发展。朋友的建议让杨勃放弃了“
驴宗”，将眼光投到“书”这个更宽广的领域。

杨勃说，放弃“旅游”选择“书”是经过很仔细的分析的。考虑再三，杨勃将豆瓣的核
心思想总结为，“可以发现不同的东西，并且适合自己”，他解释说，朋友的推荐往往
对购买某种产品非常关键，现在豆瓣扩大了推荐的群体，你会相信特定陌生人的推荐，
这“可以理解为一种以书等具体物体为媒介的人脉关系网”。

在确定以书为主要方向前，有人曾建议用时髦的数码产品、汽车等，但是杨勃认为手机
的新品也就那么几十多种，很容易研究透。对每个手机的评价虽然具有价值，但是让大
众参与，“让每个人都点评的价值不大”。这种产品更适合由几个工程师完成评论，采
用类似硬件网站目前的模式。“书就不同了，每年出版的书大约数十万种，没有人知道
全部的种类，因此需求十最为旺盛的，价值也是最大的”。

滚雪球

从2004年10月开始开发经历了5个月，2005年3月6日，杨勃的豆瓣网开张了，并且第一
天就有用户注册。杨勃说那时的搜索引擎还找不到豆瓣，第一个用户可能是在寻找域名
时无意敲打 douban进入的。虽然第一个用户只“注册了个ID，到处看了看，没有做任
何事情，并且此后也没有再来”但依然令杨勃不能忘记。

“需要用户产生内容的网站开始最困难，需要想办法找些基础的内容让用户来参与，然
后产生滚雪球效应”为此豆瓣想到的办法是提供比价系统。这个系统实际上是一个搜索
引擎，用户可以利用这个搜索引擎找到同一本书在卓越或当当的价格。

“开始我以为搜索是很困难的，试着写了一个，结果一次就成功了，此后我们才开始做
网站本身的界面等等”，杨勃特别欣赏图片网站flickr那种简洁的页面，因此豆瓣的用
户界面“借鉴了flickr”。后台的技术也是由杨勃一人完成的，“豆瓣的规划就是冲着
100万用户去的，而且是一个纯动态的网站，因此我特别重视服务器端的技术“杨勃称
，目前豆瓣网虽然有5万注册用户，但是只有一台单AMD处理器的服务器，内存刚被升到
2G，到“100万用户时，最多 10台服务器”。

在用户、技术积累改进的同时，豆瓣网的功能也在积累和改变。开始豆瓣只有书评，推
荐方式只有2种，一种是有每个用户通过自己喜欢的一些书找到同好的人，然后根据这
些同好的列表获得推荐；另外一种是机器根据用户的数据库信息进行推荐。后来，随着
用户的创意出现了自由组合的小组，同城板块、二手交换等。

豆瓣的生意

“网站开张第一个天就有人通过豆瓣去当当买书”杨勃已经不能记起第一笔生意的具体
信息，他表示豆瓣网的收入来自与书商分帐和广告，目前的营收可以支付网站的日常运
营费用。

像所有Web 2.0的网站那样，杨勃也宣称对用户“永远免费”，“我们的核心价值是让
用户发现新东西，如果我们做的好，用户就会发现有价值，就会去买。这样我们等于帮
助商家做了营销，因此我们会与之分帐”，目前豆瓣已经在和当当、卓越分帐，杨勃称
来自豆瓣的的10次点击就会发生一次购买行为。豆瓣未来另外一个营收手段是广告。

“我们还可能增加书、电影、音乐以外的产品，但是我认为最有实质性帮助的仍然是英
文版豆瓣”李勃认为，“美国人喜欢读书，而且书卖得贵”，因此英文的市场更大，更
加成熟，“我们已经打算和亚马逊合作，目前英文服务器已经架设完成，英文版的开发
也基本完成”。

豆瓣目前在国内的工作重点已经转移到推广上：和读书等传统媒体合作，加强广告宣传
等都已经提到议事日程。11月23日记者见到杨勃时，他正在把豆瓣迁来北京，在北京注
册公司，招兵买马，他说“考虑到文化圈子，人才因素，豆瓣还是应该来北京发展”。

在资本方面，豆瓣早期的资金不过是几个朋友总额不到二十万元人民币的“天使投资”
，杨勃说已经有风险投资找到门上了，不过他个人还是倾向再找一些愿意长期投资的“
天使投资”。