标 题: [合集] 说说报价吧

发信人: breeze (步锐志-前march madness双冠王), 信区: StartUp
标  题: [合集] 说说报价吧
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Apr  4 08:03:29 2007), 站内

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  shuo (说说罢了) 于 (Wed Mar 28 17:19:02 2007) 提到:

有几个朋友让我提供化妆品类产品的报价。 我都没有回复。 说说我从供应商的角度为
什么没有给报价。

1. 大家让我报价， 都不提自己要量多少。 作为批发商， 我们的利润其实很低。 走
的是量， 培养的是有前途的经销商。 很多人根本没有对化妆品这一行作过最基本的研
究和调查， 也不知道自己将来的销售渠道和方法是什么， 就跑来探价。 在我们看来
， 都属于“扶不起来“的经销商。

2. 有朋友问， 我先买一点， 看看市场行不行。 行。 但是你就要付买一点的价格。
基本跟你在零售商拿到的价格相差无几。 如果你真的想买一点试试看，不妨到零售商
那里买一点， 到你要销售的人群中， 平价先看看你能不能卖出去。 有过很多经销商
， 信誓旦旦的从我们这里拿货， 保证将来回头量大。 可是很多人都一去不复返了。
拿的货估计没卖掉， 都自己内销了。 倒买倒卖， 听起来很简单的事情， 可是我见过
的没坚持下来的太多了。 重要的是， 不做研究， 不狠心研究， 只是脑子一想， 就
想拿个便宜的价格， 想着随便卖卖也能赚钱啊。

3. 这个版， 我也偶尔来看看。 但是我很少发言， 也很少回复帖子。 只是觉得这里
“想想“的人太多。 真正自己学点什么， 做点什么的人太少。 很多问题都太基础。
自己稍微研究一下就有答案的事情。 其实就是都想走捷径。 要说买卖东西， 想走捷
径， 至少我还没发现。 如果发现了， 那真就是随便谁， 都可以发财的日子到了。





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  ananpig (安安猪－最爱 PowerShadow) 于 (Wed Mar 28 17:26:23 2007) 提到:

说得太对了……支持

【 在 shuo (说说罢了) 的大作中提到: 】
: 有几个朋友让我提供化妆品类产品的报价。 我都没有回复。 说说我从供应商的角度为
: 什么没有给报价。
: 1. 大家让我报价， 都不提自己要量多少。 作为批发商， 我们的利润其实很低。 走
: 的是量， 培养的是有前途的经销商。 很多人根本没有对化妆品这一行作过最基本的研
: 究和调查， 也不知道自己将来的销售渠道和方法是什么， 就跑来探价。 在我们看来
: ， 都属于“扶不起来“的经销商。
: 2. 有朋友问， 我先买一点， 看看市场行不行。 行。 但是你就要付买一点的价格
。
: 基本跟你在零售商拿到的价格相差无几。 如果你真的想买一点试试看，不妨到零售商
: 那里买一点， 到你要销售的人群中， 平价先看看你能不能卖出去。 有过很多经销商
: ， 信誓旦旦的从我们这里拿货， 保证将来回头量大。 可是很多人都一去不复返了
。
: ...................



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  RR (Road Runner) 于 (Wed Mar 28 17:29:20 2007) 提到:

great post.

【 在 shuo (说说罢了) 的大作中提到: 】
: 有几个朋友让我提供化妆品类产品的报价。 我都没有回复。 说说我从供应商的角度为
: 什么没有给报价。
: 1. 大家让我报价， 都不提自己要量多少。 作为批发商， 我们的利润其实很低。 走
: 的是量， 培养的是有前途的经销商。 很多人根本没有对化妆品这一行作过最基本的研
: 究和调查， 也不知道自己将来的销售渠道和方法是什么， 就跑来探价。 在我们看来
: ， 都属于“扶不起来“的经销商。
: 2. 有朋友问， 我先买一点， 看看市场行不行。 行。 但是你就要付买一点的价格
。
: 基本跟你在零售商拿到的价格相差无几。 如果你真的想买一点试试看，不妨到零售商
: 那里买一点， 到你要销售的人群中， 平价先看看你能不能卖出去。 有过很多经销商
: ， 信誓旦旦的从我们这里拿货， 保证将来回头量大。 可是很多人都一去不复返了
。
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  ananpig (安安猪－最爱 PowerShadow) 于 (Wed Mar 28 17:33:02 2007) 提到:

其实零售这个东西，就得要坚持一点点累积，
不能期望一下子就起来，更不能期望一步登天



【 在 shuo (说说罢了) 的大作中提到: 】
: 有几个朋友让我提供化妆品类产品的报价。 我都没有回复。 说说我从供应商的角度为
: 什么没有给报价。
: 1. 大家让我报价， 都不提自己要量多少。 作为批发商， 我们的利润其实很低。 走
: 的是量， 培养的是有前途的经销商。 很多人根本没有对化妆品这一行作过最基本的研
: 究和调查， 也不知道自己将来的销售渠道和方法是什么， 就跑来探价。 在我们看来
: ， 都属于“扶不起来“的经销商。
: 2. 有朋友问， 我先买一点， 看看市场行不行。 行。 但是你就要付买一点的价格
。
: 基本跟你在零售商拿到的价格相差无几。 如果你真的想买一点试试看，不妨到零售商
: 那里买一点， 到你要销售的人群中， 平价先看看你能不能卖出去。 有过很多经销商
: ， 信誓旦旦的从我们这里拿货， 保证将来回头量大。 可是很多人都一去不复返了
。
: ...................



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  genpichong (跟屁虫) 于 (Wed Mar 28 17:38:12 2007) 提到:

都不容易, 俺搞网站也搞的很苦, 也慢慢来.

【 在 ananpig (安安猪－最爱 PowerShadow) 的大作中提到: 】
: 其实零售这个东西，就得要坚持一点点累积，
: 不能期望一下子就起来，更不能期望一步登天
: 。
: 。





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  carbohydrat1 (灌水化合物) 于 (Wed Mar 28 20:04:01 2007) 提到:

2.作为批发商/供应商,应该有一套价格体系
比如说对方拿1-500套,给价格1;对方拿501-2000套,给价2;对方拿2001-5000套,给价3;
5001套以上,给价4.这样就不会拿500套和那5000套的同价.如果是大一些的批发商,还要
看对方所在地区,保证不会串货,让自己的下线相互打价格战.

1.当然,如果对方要的量大,也可以部分放货给对方,看对方的销售业绩来评定对方的级
别.在规定的时间期限内完成销售额就可以保级,超额完成就升级,不能完成就降级,同时
把货拿回来.

3.这个版上看看别人想到的主意,参与讨论一下,不一定说明参与者都只是"想想"而已.
有时侯,有些事情是说得做不得,有些事情是做得说不得,当然也有说得也做得,或者是说
不得也做不得的事.看情况咯~呵呵.

【 在 shuo (说说罢了) 的大作中提到: 】

有几个朋友让我提供化妆品类产品的报价。 我都没有回复。 说说我从供应商的角度为
什么没有给报价。

1. 大家让我报价， 都不提自己要量多少。 作为批发商， 我们的利润其实很低。 走
的是量， 培养的是有前途的经销商。 很多人根本没有对化妆品这一行作过最基本的研
究和调查， 也不知道自己将来的销售渠道和方法是什么， 就跑来探价。 在我们看来
， 都属于“扶不起来“的经销商。

2. 有朋友问， 我先买一点， 看看市场行不行。 行。 但是你就要付买一点的价格。
基本跟你在零售商拿到的价格相差无几。 如果你真的想买一点试试看，不妨到零售商
那里买一点， 到你要销售的人群中， 平价先看看你能不能卖出去。 有过很多经销商
， 信誓旦旦的从我们这里拿货， 保证将来回头量大。 可是很多人都一去不复返了。
拿的货估计没卖掉， 都自己内销了。 倒买倒卖， 听起来很简单的事情， 可是我见过
的没坚持下来的太多了。 重要的是， 不做研究， 不狠心研究， 只是脑子一想， 就
想拿个便宜的价格， 想着随便卖卖也能赚钱啊。

3. 这个版， 我也偶尔来看看。 但是我很少发言， 也很少回复帖子。 只是觉得这里
“想想“的人太多。 真正自己学点什么， 做点什么的人太少。 很多问题都太基础。
自己稍微研究一下就有答案的事情。 其实就是都想走捷径。 要说买卖东西， 想走捷
径， 至少我还没发现。 如果发现了， 那真就是随便谁， 都可以发财的日子到了。



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  breeze (步锐志-前march madness双冠王) 于 (Wed Mar 28 20:21:37 2007) 提到:

在这个bbs上找distributor, 回报率应该太低了。呵呵。休闲一下，聊聊天就好了

【 在 shuo (说说罢了) 的大作中提到: 】
: 有几个朋友让我提供化妆品类产品的报价。 我都没有回复。 说说我从供应商的角度为
: 什么没有给报价。
: 1. 大家让我报价， 都不提自己要量多少。 作为批发商， 我们的利润其实很低。 走
: 的是量， 培养的是有前途的经销商。 很多人根本没有对化妆品这一行作过最基本的研
: 究和调查， 也不知道自己将来的销售渠道和方法是什么， 就跑来探价。 在我们看来
: ， 都属于“扶不起来“的经销商。
: 2. 有朋友问， 我先买一点， 看看市场行不行。 行。 但是你就要付买一点的价格
。
: 基本跟你在零售商拿到的价格相差无几。 如果你真的想买一点试试看，不妨到零售商
: 那里买一点， 到你要销售的人群中， 平价先看看你能不能卖出去。 有过很多经销商
: ， 信誓旦旦的从我们这里拿货， 保证将来回头量大。 可是很多人都一去不复返了
。
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  keykey (我要做主人) 于 (Wed Mar 28 21:01:43 2007) 提到:


能不能发一个产品列表给我呢？我暂时还不需要价格。可以么？


【 在 shuo (说说罢了) 的大作中提到: 】
: 有几个朋友让我提供化妆品类产品的报价。 我都没有回复。 说说我从供应商的角度为
: 什么没有给报价。
: 1. 大家让我报价， 都不提自己要量多少。 作为批发商， 我们的利润其实很低。 走
: 的是量， 培养的是有前途的经销商。 很多人根本没有对化妆品这一行作过最基本的研
: 究和调查， 也不知道自己将来的销售渠道和方法是什么， 就跑来探价。 在我们看来
: ， 都属于“扶不起来“的经销商。
: 2. 有朋友问， 我先买一点， 看看市场行不行。 行。 但是你就要付买一点的价格
。
: 基本跟你在零售商拿到的价格相差无几。 如果你真的想买一点试试看，不妨到零售商
: 那里买一点， 到你要销售的人群中， 平价先看看你能不能卖出去。 有过很多经销商
: ， 信誓旦旦的从我们这里拿货， 保证将来回头量大。 可是很多人都一去不复返了
。
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  suxok (sc) 于 (Wed Mar 28 21:15:06 2007) 提到:

对阿，发个产品列表吧，让大家先看看。
【 在 keykey (我要做主人) 的大作中提到: 】
: 能不能发一个产品列表给我呢？我暂时还不需要价格。可以么？
: 。
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  bsbandnick (綄媄無縀~`) 于 (Wed Mar 28 22:47:10 2007) 提到:

好帖

顺便问句,你是从哪拿货?   列表给个总可以哦


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  kiz (kiz) 于 (Wed Mar 28 23:51:53 2007) 提到:

基本不对版上的事情太认真，就是把自己的想法说出来让大家拍拍板砖
【 在 breeze (步锐志-前march madness双冠王) 的大作中提到: 】
: 在这个bbs上找distributor, 回报率应该太低了。呵呵。休闲一下，聊聊天就好了
: 。
: 。





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  skycliff (洗心革面) 于 (Thu Mar 29 00:33:45 2007) 提到:

其实我就是这个意思
供应商也是有自己的开价的价目表的
虽然不公布于众

【 在 carbohydrat1 (灌水化合物) 的大作中提到: 】
: 2.作为批发商/供应商,应该有一套价格体系
: 比如说对方拿1-500套,给价格1;对方拿501-2000套,给价2;对方拿2001-5000套,给价3;
: 5001套以上,给价4.这样就不会拿500套和那5000套的同价.如果是大一些的批发商,还要
: 看对方所在地区,保证不会串货,让自己的下线相互打价格战.
: 1.当然,如果对方要的量大,也可以部分放货给对方,看对方的销售业绩来评定对方的级
: 别.在规定的时间期限内完成销售额就可以保级,超额完成就升级,不能完成就降级,同时
: 把货拿回来.
: 3.这个版上看看别人想到的主意,参与讨论一下,不一定说明参与者都只是"想想"而已.
: 有时侯,有些事情是说得做不得,有些事情是做得说不得,当然也有说得也做得,或者是说
: 不得也做不得的事.看情况咯~呵呵.
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  westfield (wow) 于 (Thu Mar 29 01:31:27 2007) 提到:

其实也不用那么激动。我完全理解你，但是你退一步想，在trade show上你不也要给各
种甲乙丙丁报价吗？而且做进行业了，价格也是透明的，你得下家也知道你从上家近多
少钱。so what? 并不意味他就能做。什么叫扶不扶得起来的经销商，这个是骡子是马
，出来遛遛就知道了。谁都有个入门的阶段。这个版上确实都问的base各问题，因为大
家都没有入门，感觉在瞎撞的阶段，什么都想试，但是又心理有保留，担心血本无归亚
， that's why it's "start up". 我觉得别人问买一点，市场行不行是很正确的呀。
难道不知道行业里面这个叫trial order吗？

【 在 shuo (说说罢了) 的大作中提到: 】
: 有几个朋友让我提供化妆品类产品的报价。 我都没有回复。 说说我从供应商的角度为
: 什么没有给报价。
: 1. 大家让我报价， 都不提自己要量多少。 作为批发商， 我们的利润其实很低。 走
: 的是量， 培养的是有前途的经销商。 很多人根本没有对化妆品这一行作过最基本的研
: 究和调查， 也不知道自己将来的销售渠道和方法是什么， 就跑来探价。 在我们看来
: ， 都属于“扶不起来“的经销商。
: 2. 有朋友问， 我先买一点， 看看市场行不行。 行。 但是你就要付买一点的价格
。
: 基本跟你在零售商拿到的价格相差无几。 如果你真的想买一点试试看，不妨到零售商
: 那里买一点， 到你要销售的人群中， 平价先看看你能不能卖出去。 有过很多经销商
: ， 信誓旦旦的从我们这里拿货， 保证将来回头量大。 可是很多人都一去不复返了
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  jamj (山) 于 (Thu Mar 29 01:51:33 2007) 提到:

Agree.
The "exact" price list might be business secret.
But the estimate or approximate price list do help people to startup while
not hurting producer's business.
Some of startup will eventually grow into big successful business.

【 在 westfield (wow) 的大作中提到: 】
: 其实也不用那么激动。我完全理解你，但是你退一步想，在trade show上你不也要给各
: 种甲乙丙丁报价吗？而且做进行业了，价格也是透明的，你得下家也知道你从上家近多
: 少钱。so what? 并不意味他就能做。什么叫扶不扶得起来的经销商，这个是骡子是马
: ，出来遛遛就知道了。谁都有个入门的阶段。这个版上确实都问的base各问题，因为大
: 家都没有入门，感觉在瞎撞的阶段，什么都想试，但是又心理有保留，担心血本无归亚
: ， that's why it's "start up". 我觉得别人问买一点，市场行不行是很正确的呀。
: 难道不知道行业里面这个叫trial order吗？
: 。
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  lanjian (xhxh) 于 (Thu Mar 29 06:13:10 2007) 提到:

化妆品是哪里的?国产还是美国的?


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  ET (Go on. Be a Tiger.) 于 (Thu Mar 29 11:45:20 2007) 提到:

每个的personality果然不一样呀。

【 在 westfield (wow) 的大作中提到: 】
: 其实也不用那么激动。我完全理解你，但是你退一步想，在trade show上你不也要给各
: 种甲乙丙丁报价吗？而且做进行业了，价格也是透明的，你得下家也知道你从上家近多
: 少钱。so what? 并不意味他就能做。什么叫扶不扶得起来的经销商，这个是骡子是马
: ，出来遛遛就知道了。谁都有个入门的阶段。这个版上确实都问的base各问题，因为大
: 家都没有入门，感觉在瞎撞的阶段，什么都想试，但是又心理有保留，担心血本无归亚
: ， that's why it's "start up". 我觉得别人问买一点，市场行不行是很正确的呀。
: 难道不知道行业里面这个叫trial order吗？
: 。
: 。





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  feimo (费墨) 于 (Thu Mar 29 23:00:41 2007) 提到:

如果你做批发，三天两头有些不知道是什么的人来问你，你也会烦
想做销售很正常，但至少询价以前应该自己做做调查和计划
想做什么品种，这个东西销售量好不好，自己有什么渠道，准备怎么卖，目标客户群是
什么，预计销售量多少，如果卖不掉怎么办，周转资金哪里来，等等。
如果什么都没想，张口就问价格，谁都会烦。报价对批发商不是问题，但是要报给有准
备的人。国内做代理也要填表交押金的。


【 在 westfield (wow) 的大作中提到: 】
: 其实也不用那么激动。我完全理解你，但是你退一步想，在trade show上你不也要给各
: 种甲乙丙丁报价吗？而且做进行业了，价格也是透明的，你得下家也知道你从上家近多
: 少钱。so what? 并不意味他就能做。什么叫扶不扶得起来的经销商，这个是骡子是马
: ，出来遛遛就知道了。谁都有个入门的阶段。这个版上确实都问的base各问题，因为大
: 家都没有入门，感觉在瞎撞的阶段，什么都想试，但是又心理有保留，担心血本无归亚
: ， that's why it's "start up". 我觉得别人问买一点，市场行不行是很正确的呀。
: 难道不知道行业里面这个叫trial order吗？
: 。
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  ananpig (安安猪－最爱 PowerShadow) 于 (Thu Mar 29 23:06:59 2007) 提到:


嗯，一般都要准备一个申请表，填完申请表再说。

很多随口问问的人，估计连这个填表都懒得做，自然就过滤了。

【 在 feimo (费墨) 的大作中提到: 】
: 如果你做批发，三天两头有些不知道是什么的人来问你，你也会烦
: 想做销售很正常，但至少询价以前应该自己做做调查和计划
: 想做什么品种，这个东西销售量好不好，自己有什么渠道，准备怎么卖，目标客户群是
: 什么，预计销售量多少，如果卖不掉怎么办，周转资金哪里来，等等。
: 如果什么都没想，张口就问价格，谁都会烦。报价对批发商不是问题，但是要报给有准
: 备的人。国内做代理也要填表交押金的。




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  monk (猪六戒~逡巡) 于 (Thu Mar 29 23:08:42 2007) 提到:

问题他要找distributor上这里来找本来就比较搞笑, 就好比找人投资跑到贫民窟里,
然后嘴里嘟哝着: 这帮人怎么TMD这么穷.


【 在 feimo (费墨) 的大作中提到: 】
: 如果你做批发，三天两头有些不知道是什么的人来问你，你也会烦
: 想做销售很正常，但至少询价以前应该自己做做调查和计划
: 想做什么品种，这个东西销售量好不好，自己有什么渠道，准备怎么卖，目标客户群是
: 什么，预计销售量多少，如果卖不掉怎么办，周转资金哪里来，等等。
: 如果什么都没想，张口就问价格，谁都会烦。报价对批发商不是问题，但是要报给有准
: 备的人。国内做代理也要填表交押金的。




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  breeze (步锐志-前march madness双冠王) 于 (Thu Mar 29 23:11:38 2007) 提到:

有什么好烦的，不就是张价格单子嘛，放到网上让人家直接看呗。再不就象你
说得，要求填表交钱，不就解决了。要来的都是做过100遍homework的，生意
不要太好做？坐着收钱就好了。呵呵

【 在 feimo (费墨) 的大作中提到: 】
: 如果你做批发，三天两头有些不知道是什么的人来问你，你也会烦
: 想做销售很正常，但至少询价以前应该自己做做调查和计划
: 想做什么品种，这个东西销售量好不好，自己有什么渠道，准备怎么卖，目标客户群是
: 什么，预计销售量多少，如果卖不掉怎么办，周转资金哪里来，等等。
: 如果什么都没想，张口就问价格，谁都会烦。报价对批发商不是问题，但是要报给有准
: 备的人。国内做代理也要填表交押金的。





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  txdvb (txdvb) 于 (Thu Mar 29 23:33:04 2007) 提到:

如果 不是度假产品. 没有这么牛吧
我通常对这样的厂家, 就是一句话. FK  U UP