奄奄一息的深圳小企业主的自白

昨晚一夜没睡！今天周日，工厂休息，我来吐吐槽。
　　
　　我叫刘XX，今年35岁，在深圳开了家万能电池厂，工厂最高峰时有四五十个工人，
月收款可达百万以上。现在工厂只有二十多个工人，除了账面上的一些客户欠款数额，
现在上万元的款项都不好要，前天有个供应商，下午就开始催我，我欠他一万二，他要
我先打给他一千，这之前，谁要这点钱，都不好意思开口，可想而知行业内有多难。更
难以置信的是，往年到了年底，电子业如火如荼，今年到了这个时候，各处死寂一片，
我之前自己做些产品，主要是商务和质量还算好的手机电池，现在只做些来料加工，比
如大家在路上听到骑着单车，车屁股后面唱着震天响的歌，那催动唱歌的电池可能就是
我加工的；比如前几天和一个卖唱佛机的签了几千个电池加工的合同，利润很薄，一个
两毛钱。最主要的还是为手机厂家加工电池，今年华强北的山寨手机死了一大片，可以
看到的是，山寨手机快要寿终正寝了，我这个厂子能够维持到什么时候，真是难说，前
几个月每个月都亏损三到五万。工人工资五万多，房租2万7，水电和工人住房以及伙食
补贴等等，正常一个月的开支是九万多将近10万，这个月更麻烦，三天两头开不了工，
办过工厂的人大概知道有两样事工人是最怕的，一怕你发不出工资，二怕你没活干。他
们会有朝不保夕的感觉，军心一动，留不住人，现在工人有多难招，在深圳的小企业主
一定深有体会。

　
　　工厂还不是最麻烦的，六个月前因为工厂生意极其清淡，急着想做点新产品，多少
赚点，投资了17万做蓝牙耳机，半成品的时候，就知道失败了，17万连水泡都没冒一个
，就翘了。之后我极其看好苹果四代的外挂电池，我们行话叫苹果皮，因为苹果四代手
机除了电池不够用（天天充）和信号不够好（一握死）外，堪称完美，我相信苹果皮有
市场，但手头没钱，我跟妹夫说了这事，他开了一家健身房，手头有些钱，他比较相信
我，因为他亲眼看见我做万能电池，从几万块起步，一两年内做到几百万的资产。苹果
皮的各种费用在60万，妹夫出20万，我出40万，这40万，我深圳最大最优质的客户答应
给我20万，这几年来，他共欠我四十万多万，另外20万，是我上海和北京的客户答应在
两个月内还给我的，也是前几年电池生意好时欠下的，当时设想，妹夫的20万前期启动
，后期我的钱就陆续跟上了，没想到，妹夫开车撞了人，保险公司之外，他自己要掏30
多万，主要责任在他，他说健身房生意不好，总之手头没什么钱了，又大概看到市面上
有诸多苹果的外挂电池，不再看好我们手头做的产品，要求撤资，我手头根本就没钱，
只好刷三张信用卡共15万，又东挪西凑地把钱还给他，最可恨的是，深圳的大客户在答
应我还钱的一周前跑路了，人家算他共欠了外债500多万（媒体有报道）。另外两个客
户答应的20万，一共只还了我3万，他们说，杀了他们也拿不出钱来了。

　　
　　苹果皮的设计费，开模费，打样费，现在已经用了三十多万，本计划十一月初就产
品上市，就能收到些卖产品的钱了，不料不断修改模具和改进外观，还有喷漆的问题，
充电的LED灯的问题，一拖一拉，时间最少要拖长一个多月，最乐观估计要到下个月二
十号才能上市了。前几天去华强北，看到几款新出的外挂电池，样子很好看，价格比我
想象的要低得多，我知道商家一定是想大面积占领市场，才出此低的价格。最恶心的是
，越是市道不好，大家越要现金才办事，以前需要六十万办成的事，凭信用，20万就能
搞掂，现在没有50万就会搁浅在那儿，哪一个小环节出问题，就得等死。我这已经骑虎
难下，自己的产品也有一定的优势，只好继续往前挣扎了。

　　
　　2011年10月20号，因为资金链断裂，我托朋友找高利贷借了50万，月息10%，给我
钱时是45万，5万利息当时就扣走了，11月20号我还不出50万，经过中人说情，再次看
了我家的房子，车，还有我工厂的库存，才答应延期两个月，但月息增加到12%，20号
已经付了6万的月利息，12月20号再付6万的利息，2012年1月20号还本金50万。
　　
　　
    现在我粗步算了一下，工厂一个月开支十万左右，到过年前两个月，20万。高利贷
本金还要还56万，信用卡3张，（8万十4万十3万），一共15万，房贷每个月九千多，我
的个人开支很节省，在关外做小企业主的人都知道，可以拿很多钱去做生意开发产品，
但不会花太多钱在吃喝穿用上，我穿九十多块钱的裤子，背的几百块钱的包，而且还是
用了好几年的，但有一辆20多万的车，买了有一年多，丰田的，主要还是为了送货，原
来租人家的车送货，但觉得费用太高，去年手头也还宽裕就买了这车。但是油钱和房贷
也不少，所以，简单算，还有50多天，我要是赚不到90多万，真的怕是要跳楼了。我有
三个手机号码，一个原来是准备私用的，后来成了公用的了，一个是原来做万能电池保
留下来的号码，一个是新买的，一般电话我都不接，因为知道大部分是要钱的，虽然外
欠的钱不多，才几十万——单指工厂这一块的账，但老是被人催还是很烦，外面欠我的
这几年有三百多万，前几天和会计兼总管算账，有两百多万的死账是肯定收不回的，还
有**十万，是优良客户欠的（现在也要打问号了），大概能收回，但不可能一下子收回
来，因为售后服务和正常维持运转。我的头发四年内白了三分之一，起码有一大半是因
为接电话。
　　

　　昨天我的一个客户老王电话不通，他的客户都纷纷打电话给我，问他会不会跑路，
老王是湖南人，我帮他加工低端电池，我跟他的客户说他应该不会跑，但绝对不为他做
担保，他还欠我十多万的加工费，有一部分电芯存放在我这里，刚跟主管对了一下，有
七八万的存货，像老王这样没有固定工厂和房子的人，只要一个不接电话，或电话不通
，人家就怀疑他要跑路，经济危机之下，人人如惊弓之鸟，老王其实是个很爽快的人，
三四十岁的时候，手头就有几百万资产，后来因为激进投资，跟人开发什么矿，被坑了
，几年后又翻身，他有六个孩子，大的儿子已经结婚，在湖南老家开了一个彩印厂，还
有一家砖窑厂，家里是不愁，底子不薄，自己五十好几了，独身闯深圳，赚得多用得多
，赚得少就用得少点，三天两天找情人，人长得尖嘴猴腮，但找的情人不错，不过不会
长久，只要上手了，人家一开口要钱，他就闪人。
　　

　　刚才终于把老王电话打通了，他欠人家高利贷5万，今天到期，人家说迟一天罚五
千块钱，一直往上翻，放他高利贷的人是海南人，真正的狗脸，我们都是所谓的朋友，
当初我跟老王讲过，不要跟这种人深交，他非要交往，还说人家好，我都没想到他会问
海南货借高利贷，海南货我几年前就认识，他是那种你欠他几百块钱他可以当面翻脸说
杀你全家，你一还钱，马上抱你脖子跟你称兄道弟的那种人。
　　

　　老王要我想办法凑点，我这个人就是心软，让会计兼总管小郑给他划了一万，小郑
是个广东梅州的姑娘，我很喜欢——（大家别想歪了，人家有老公，有孩子，广东大部
分女人是很会过日子的人，她真心实意帮我管理工厂，帮我节约开支，她也是跟我最久
的工厂元老之一，我给她的工资开了四千多了，正常工人一千八到两千（我这开的工资
算是高的），三百的饭补，住的我统一租的宿舍，我还是单身，一是太忙，没时间恋爱
，二是圈子太窄，除了一帮跟我们一样天天弄山寨手机和电池的爷们，见不到几个像样
的女人，三是深圳的女人很现实，找个工厂妹我不甘心，我又长得不起眼，好的白领也
未必看得上我。）也很放心，工厂的工人不知道实际情况，她全知道，说争取这个月把
开支压缩到八万。
　　

　　老王上个月接了一批电池在我这加工，马大哈的他犯了个超低级的错误，没有试机
，电池做出来后，一装上那山寨手机，就完蛋了，电池报废，又延误人家，总的这一批
货赔偿加报废就损失了十多万，他只是个小客户，损失这么多，已经失血过度了，就算
现在跑回湖南老家，也正常。
　　

　　我身边的供应商一个一个地倒下了，身边的商家一个一个的支持不住，关张歇业了
，华强北搞电子的商铺，原来月租要两万多的，现在四五千都没有人要，还有大把空着
，我身边所有的人，现在只做现金交易，因为谁也信不过谁，你利润再高，说得再天花
乱坠，只要不是现金，免谈。我新产品苹果皮，跟老家一朋友说，他说产品听起来不错
，他可以帮我卖给中国电信，而且是高价，但要一年后结账，我说你翻十倍，一年后结
账，我也不考虑跟你做这笔生意。
　　

　　我三个月前就只谈现金，所以工厂经常没事干。来到深圳，客户几百，可真正能交
心的朋友几乎没有，逢年过节，或者周日不去工厂，我找不到娱乐，不知道要去哪里，
以前偶尔和所谓的朋友去唱唱K，现在年底，个个为钱焦头烂额，唱K的人也少了。我和
家里人十天半月也不会通一次电话，似乎彼此都忘记了，感觉很悲哀。
　　

　　说回正题，不管承不承认，深圳的很大优势还是在电子产业，据说——不敢负责任
，深圳华强北电子产品的现金流量，每天占全中国电子市场的60%，可以负责任地说，
如果要做电子生意，一定还是在深圳有先机，这里，拿着几千几万块钱，一夜暴富成百
万千万富翁很正常，（我当初就拿的两万多块钱，一两年内就有几百万的正资产，要不
是外面欠的死账太多，现在日子不会这么难过，以前电池利润高，赚钱容易，什么产品
什么商家要货都敢往外放，傻逼一个我），比如你有一个好点子，或者好的产品构思，
甚至你只要复制那些品牌产品，只要占领先机，百万是轻而易举到手的事，但你一定不
要指望电子产品的专利权，这个行业淘汰得太快了，一个产品上来一两个月没有卖出去
，几乎就是一个死，山寨实在是太快，你要是老老实实等着拿到专利去卖，那就完蛋了。
　　

　　这个行业赚得快，死的也快，拿个几十几百万开发一个产品出来，几个月没回本，
你就哭吧，我有一个朋友去年花了两百多万，请了许多工人，租了间漂亮的新厂房，花
了二十多万装修办公室和厂房，又花了二十多万买了辆车，誓言打造中国最好的电池，
要比飞毛腿还好，（搞电子的应该懂飞毛腿在业内的份量），打个比方，人家的手机电
池成本六七块，他的成本到了18块甚至以上，我说你不是来深圳赚钱，是来深圳花钱的
，摆花架子有什么用？赚钱才是硬道理，你这样子一定活不长，他鄙视我小气抠门，还
骂我眼红他的好办公室（这话带点玩笑），没几个月，他的工厂就倒闭了，不是产品不
好，是没人帮他卖，你想，你又不是真的飞毛腿电池，人家凭什么进一个不知名的厂家
于别的厂家的三倍价钱的电池啊？多费事？后来他想把电芯处理给另外的朋友，人家还
爱要不要，电池太好，价太高，又不是品牌，不好卖。
　　

　　说到行业的秘密了，唉，我这厂也不知坚持到什么时候，再说点有用的吧，龙胜通
讯市场的二楼，现在全部卖苹果的配件，同样一个苹果皮，什么概念的，我说出来你们
就有对比的了，就是一个苹果手机保护壳，厂家生产价，差的五块以下，市场上卖五十
块以上，在龙胜通讯市场零售十块以内；假如厂家价15左右的，在龙胜批发19，20块左
右能拿货，在龙胜零买30块以内，在苹果专卖店，180块以上，上次有一款外壳，我亲
眼见在龙胜二楼批发19，零售30，到街对面的苹果专卖店标价198，店家口气还非常硬
地说，不二价。想买苹果配件的可以去那里看看。
　　

　　至于外挂电池，告诉大家一个小窍门，电池面积大，容量就大，这个是做不了假的
，假如你看到一个小巧的电池，说有超出面积的毫安，九成九是虚的，因为电池不是电
子，可以压缩，好多厂家为了压缩电池的成本，报高电池容量，这样价格上来了。
　　

　　另外我常逛的是明通数码城，通天地通讯市场，曼哈数码通讯，几乎世界最新最全
最便宜最漂亮的产品都能在这里最快地看到，当然，很多是山寨，这里能带给你灵感和
快感，每逛一次，就会有许多想法，也会倍感打击，总要不住地叹息：深圳真是个藏龙
卧虎的地方，这样的产品也能想得到！这样的妙点子也能想到！
　　

　　过几天又要交房租了，我发现自从办了工厂后，我天天都在愁怎么把每个月的开支
给应付出去，以前是论月算，现在是论天算了，2号交房租，10号交房贷，15号发工资
，20号是工人住宿费和水电费的结算，这都是一天都不能拖的大笔开支，更不要说每天
防不胜防供应商的催交货款，和其它工厂必须的开支了，想想头都要炸了！


　TMD，刚才手下给我拿苹果皮的初步打样来，外壳太软了，一看就觉得不上档次，就
算喷了漆会硬点，也不行，看来要换下外壳材料，又要增加成本了，下午我要亲自跑趟
方案公司，还有其它事。充电器的LED灯因为方案公司的问题，拖了十多天，他们设计
出来，送到工厂打样，样品出来后，才发现没有开充电LED灯的显示孔，这么低级的错
误也被我们犯了，着实恶心，也怪我自己当初图便宜，找的这家方案公司是报价最低的
，所谓便宜无好货，好货不便宜，是至理名言。
　　

　　昨天说到一个朋友一年时间亏了一两百万，今天说个更实在更详细的，是我老家的
朋友，也是我的发小，他一年半亏五百万，现在已经快撑不住了。我开始做万能电池的
时候，他是我老家有名的有钱人，也是我的客户，是我万能电池在当地的总代理。他见
我很快从一个小打工仔变成了一个所谓的老板，觉得电池有做头，也因为看好电子行业
，觉得是大趋势。去年年初来到深圳做考察，调研，在我家住了整整三个月，他是一个
干实事的人，也非常小心，不像前面的朋友夸张，大手大脚，三个月的前期调研，去工
厂，生产商，供应商，包括华强北，中山，有名的电子市场走了个遍，花了十多万，确
认电池生意可做，和家里兄弟一起凑了五百万，再次来到深圳。
　　

　　我当时劝他，拿这么多钱来深圳做这个，还是小心点，不是因为你进入这个行业我
眼红，怕你抢了我的客户和饭碗，我不怕，因为我做的是中低端的，你做商务电池，跟
我的没多大瓜葛，我是担心国家在电子业这一块越来越规范，以前的万能电池靠山寨机
就能吃饭，现在山寨机没落，这方面不用指望，有品牌的大厂家的手机，有他们自己的
电池供应商，你真的要好好考虑了，他说是慎重考虑过，还是决定做。
　　

　　做电子业的大概知道，商务电池大概有两百多种类型，有一些是淘汰或准淘汰的，
业内最出名的是比克，比亚迪，天贸，天津力神（三星用的就是这电池）等，我朋友前
期用二三十万租了厂房办公室，还初步做了点电池样品，之后准备大干一番，因为人家
既然打算拿货，就是各种型号各种品牌都带一些，朋友几乎将市面上大部分的品牌都做
了出来，有一百五十多种，四百万放进去了，一仓库的电池，电池的利润有百分之二十
，最高有百分之三十，但你出货的时候，只能收百分之七十到八十的款，那百分之二十
是售后的，比如质量问题，要退换货等等，这样只不过周转了几个月，他就发现不行了
，那些代理商拿了货是不急的，因为行规，如果拿了货，卖不掉是可以退或者换的，这
样，他赚的钱全在售后里压着，而原来做的许多电池，你一结账的时候，代理商就算账
，卖不出去的，不好卖的，全部被退了回来，电子产品要的就是跟时间赛跑，打个比方
，三星新出一款手机，可以卖一万部，你配了一万个电池，三个月后，手机不好卖下架
了，电池也就是废品了，代理商就会退货。或者同款产品过时了，电池也就作废了，一
段时间之后，他的仓库里堆满了卖不出去的电池。
　　

　　有人可能要问，怎么不换成其它卖掉啊，这就是行话了，电芯没做成电池前，称为
硬通货，但只要一点焊，它就是某种手机或某种电子产品量身定做的内胆了，再换个比
方，布料是可以卖钱的，价格不会有大起落，但裁剪成了衣服，如果没卖出去，它就是
废品，只能成吨地卖，而不是论个了。
　　

　　电池分为A类，B类，C类，大陆内几乎没有A类电池，全出口了，就算好的，一般是
A1的，所以，当有人说这是A类电池，你就不要信。说回我朋友，现在他快崩溃了，比
我更糟，因为我好歹算是白手起家，最不济时，可以安慰下自己，只是两万多块钱起的
家嘛，大不了重头再来，够有阿Q精神的吧。他可是实打实地拿了五百万来深圳的，现
在他的情况是，所谓的利润全在代理商那压着，真正自己掏的白花花的银子做的电池一
大半成了废品堆在仓库，工厂要维持运转，每个月要往外掏钱，新产品又没钱做，现在
真的不知用什么来形容了。
　　

　　昨晚和一个朋友吃饭，他的数据线厂要收摊了，每个月人工，厂房费，电费及各种
开支，要亏三十万以上，再也撑不住了，据我所知，他还算是撑得比较久的，工人工资
涨，社保涨，房租涨，电费涨，所有的成本在涨，可是成品价在下降，而且还不好卖，
他说老婆今年四月份就叫他把厂转让或收摊，他不愿意，认为自己资本还算雄厚，能撑
到拔云见月的那一天，还是没撑住，多损失了两百多万，近几天清算工人工资，退厂房
，把机器处理了，休息一段时间。最后可能喝多了点，虽然他使劲忍着，我看到他眼中
的泪，我对他感动身受，真的真的很艰难，心里说不出的难过。
　　

　　我不知道我能撑多久！
　　

　　字敲到这里的时候，昨晚没哭，现在我想哭了，男儿有泪不轻弹，我不是为自己，
是为他！五点多钟醒来，再也无法入睡，枕头上的头发越掉越多！
　　

　　昨天下午后，工厂已经完全没活干了！小郑给我打电话的时候，我在方案公司确认
苹果皮细节的问题，工厂要停工，我心里早有数，心像是在大火上煎烤，但故作镇定，
我跟她讲，加工好的电池包装好发出去后，工厂大扫除大整治，把所有的废弃电芯归置
，把所有的工作台擦抹干净，把两层厂房全部清理一新，越细致越好（我的一层厂房点
焊加库房和办公室，另一层厂房做包标和包装），粗步算怎么也要打发两天时间，希望
这两天能接到单，续上来，不然，真有点不敢想了。