外贸B2C的酷夏来临，订单持续负增长

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2013 年 7 月 31 日

这几天全国的天气都颇为炎热，基本上三分一的国土进入“烧烤”模式。笼罩在外贸B2C同行心头的乌云是订单量的持续低迷，能跟上季度持平已经算是业界做的不易的了。为了客观真实地分析行业动态，博主请教了很多业内人士，他们很乐于探讨和分享对行业的未来的看法。

博主搜集了零碎的数据加以佐证：

（由于爆料都是来自网站的内部人士，为了保护爆料人的权益我这里就不公开网站具体名字，相信业内人士一看就知道。大家请随意对号入座。）

—某家老牌Ebay大卖家，号称ebay的低价杀手，7月份日均订单量200左右，生意惨淡。它们家独立站也有，只是没有花多少精力在做，听说他们家请了EDM专业团队想把ebay客户转移到独立站，不知道效果如何。

—某屌丝B2C网站（Alexa一万名左右）6-7月份订单量与上个季度比较持平，与去年同期比下降了15-%20%的销售业绩。该网站的SEO自然流量极佳，每月通过自然流量新增客户比例在10%左右，因供应链跟不上每月损失的客户也在10%左右，陷入了发展的瓶颈。

—某家号称仅次于DX和兰亭的垂直B2C电商5.22谷歌算法调整后自然流量大跌，持续烧钱砸广告，重金买流量。前几个月看到大肆招募刚毕业的学生，基本薪水很低。目前无论是它家Facebook Page还是主页都充斥着打折信息，可以看出来是求单心切。

—某家曾被誉为最可能是“兰亭第二”的垂直B2C电商，在使用黑帽手法大量购买违规链接，在去年12月份品牌词被google完全K掉跌入了自暴自弃的地步。经过2轮大裁员后，该网站产品线无限制地扩展，用程序随意抓取淘宝数据，疯狂的做EDM营销和被迫开发小语种市场。

—原行业老大在HK上市后，运营手段从粗放型转向精细化运作，在转型的过程中销售额首次出现负增长（截止去年12月份），精细化运作大大提高了运营成本，原本被大家眼红的利润点在被蚕食。行业老大的位置已经让给了今年赴美上市的那家

有没有做的好的呢？也有。下面为大家带来一点正能量：

举例来说一家从2006年起就开始做ebay的公司在2012年规模达到200-300人，今年员工人数达到400，7月份为了扩大规模还在人才市场重金聘请供应链、运营等高端管理职位。据该公司ebay平台运营副总介绍该公司有400个以上ebay账号，目前公司的主要利润增长点还是来自ebay平台，该公司独立网站运营是独立核算的尚在盈利中，是一个20人的小团队。

再举例一家小而美的典范，该公司是LED行业的细分行业，前身是工厂，后面自己组建了一个20人的团队，把工厂解散掉，保留研发团队+运营团队。只经营Led细分产品，自家品牌有20多个SKU，选择工厂做OEM在亚马逊和ebay上把品牌做起来，目前品牌影响力达到登山装备小圈子的前三名。该公司高层吐露，抛去平台手续费，研发等运营成本，纯利可达到50-70%。他们家的SEO是直接请老外做的，发展三部曲是建立海外办事处-海外仓储-独立平台-干掉行业对手，丰富现有产品型号，扩充相关产品线，在登山发烧友这个圈子做到品牌知名度世界前三。

深圳市宝安区的互联网基地聚集了一群创业型的小公司，他们大部分租1-2个格子间从招聘三五个业务员开始，做ebay平台做amazon平台。越来越多的人加入到外贸B2C行业来，越来越多的利润被分摊。面对挑战，我们既要小心避开风险，也要谨慎绝不放过擦肩而过的机遇，找准自己的定位然后坚定不移地做下去，就一定会成功！

外贸B2C会是下一个LED行业吗？从暴利行业的云端跌倒破产行业的谷底会重蹈覆辙吗？我个人认为不是，目前的低迷状态跟世界经济阶段性低迷有关系，世界经济逐渐复苏的同时跨境B2C电商如果撑过来了，那么迎接它的就是焕发生机的第二春~这个阶段淘汰掉的是不专业的小卖家，脱颖而出的是提供优质产品和专业服务，给消费者带来好处更多的电商。如果有的电商在这个阶段倒下去了真的是很可惜，预计明年跨境B2C会随着世界经济的复苏出现爆发式的增长，不信的话，我们一年后再看咯。